這是一個全新(xīn)的銷售概念與銷售模式，可(kě)以很(hěn)好的提升我的銷售技(jì )能(néng)，增強目标感與執行力，作(zuò)為(wèi)剛從美容行業轉為(wèi)駕校招生顧問很(hěn)擔心自己會不會不适應，然而我的主管、部門老大、公司都是非常優秀強大讓我不再有顧慮與擔心，因為(wèi)主管很(hěn)細心，老大帶領的團隊也是很(hěn)棒的，不僅能(néng)力強還很(hěn)團結和睦，這樣的團隊給我很(hěn)大的信心，通過這次的銷售培訓我收獲最大的是【銷售的關鍵及原理(lǐ)】，以前我覺得銷售隻要把産(chǎn)品賣出去就好，沒有考慮我賣的是什麽，業績雖然不差但也不是最很(hěn)好，盧文(wén)平老師說銷售的不是産(chǎn)品而是自己，一開始我并不能(néng)完全理(lǐ)解；自己是最好的産(chǎn)品與口碑，自己相信自己，相信自己的産(chǎn)品。我們的語氣才會堅定才會自信，我們的産(chǎn)品不是獨一無二的，顧客在其它地方也可(kě)以買我把銷售分(fēn)為(wèi)兩種: 銷:  銷的是自己；售:售的是産(chǎn)品與服務(wù)。客人買的是感覺，感覺我們摸不到看不到怎麽？唯有我們用(yòng)心對待才能(néng)打動他(tā)們，我們賣的輕松，客人也買的開心，客人在買東西的内心深處的想法是:追求快樂與愉悅

我雖然業務(wù)目前不熟，但是我相信做好這一點會給今後的路做好鋪墊；我沒有天賦但是後天的努力可(kě)以讓我變得優秀成長(cháng)會更快更好，盡早完成自己目标，其它的課件内容我會慢慢應用(yòng)到實踐工作(zuò)中(zhōng)去，發揮它最大的成績來。

 

   所學(xué)内容在實際工作(zuò)中(zhōng)應用(yòng)的計劃  

   1、因為(wèi)我吸收最大的是銷售概念，所以這兩天的大坪拓展活動我都是真誠微笑服務(wù)，來收集意向學(xué)員，把自己銷售出去，再用(yòng)專業知識去解決顧客疑問以及需求。

   2、然後再用(yòng)老師教的《玩賺銷售的天龍八步》去套到實踐工作(zuò)中(zhōng)，還要多(duō)與同事學(xué)習話術，我給自己訂的計劃是熟悉所有練車(chē)場地，這是我最大的問題。

   3、要學(xué)會分(fēn)析顧客性格輪廓（分(fēn)析性格），有利于顧客成單的結果。