目标迷茫：銷售目标制定缺乏有效的依據，更缺乏有效的監控，計劃趕不上變化

看天吃飯：銷售每天忙于項目，但是赢單很(hěn)低，最後隻能(néng)拼價格與陪标

業績沒數：銷售每次承諾跟實際總是天上地下，結果要麽投入浪費要麽交付困難

有單就做：客戶不分(fēn)大小(xiǎo)，單子不分(fēn)多(duō)少，有單就接，導緻服務(wù)成本高，利潤微薄

激勵很(hěn)難：薪酬往往隻有結果考核，過程激勵形同虛設，人心渙散，缺乏有效機制管控

管控太累：不開會，管理(lǐ)失控，對業績不放心，開會，隻會找借口，流于形式又(yòu)低效

青黃不接：老員工較好管，激情卻不在，新(xīn)員工成長(cháng)長(cháng)太慢，好久不出單，人才培養沒體(tǐ)系

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