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 課程大綱

 第1章 何謂戰略：正确認知戰略

1. 什麽是戰略？它對企業意味着什麽？

Ø 案例：《隆中(zhōng)對》的成與敗，司馬懿的高與矮；

Ø 從《孫子兵法》中(zhōng)學(xué)戰略；

2. 為(wèi)什麽必須研究戰略？

Ø 案例：蘋果、三星、華為(wèi)的戰略優勢；

Ø 案例：樂視、凡客誠品戰略敗局；

3. 什麽是戰略性思考？戰略的基本特征是什麽？

Ø 案例：出行打車(chē)、共享單車(chē)、電(diàn)商(shāng)戰；

4. 什麽是戰略管理(lǐ)？戰略管理(lǐ)的原則是什麽？公司戰略體(tǐ)系/層次有哪些？

5. 戰略有哪些形态： 

Ø 競争戰略：低成本戰略、差異化戰略和集中(zhōng)優勢戰略；

Ø 定位戰略：在客戶頭腦中(zhōng)“定位”；

Ø 藍海戰略：打破現有産(chǎn)業的邊界；

Ø 多(duō)元化戰略：實現規模效應的路徑；

Ø 免費戰略：羊毛出在狗身上；

Ø 互聯網戰略：ABCD時代的緻勝法則。

第2章 戰略思考：不确定時代如何确定

1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時代，未來很(hěn)難預測”；

2. 基于明天：騰訊公司“我們眼裏隻有未來”；

3. 着手後天：“吃着碗裏的，看着鍋裏的，想着田裏的”；

4. 種子思維和冥定律：新(xīn)創的項目往往是九死一生；

5. 選擇與放棄：萬科(kē)的做減法與GE的數一數二戰略；

6. 創新(xīn)者的窘境：諾基亞手機、柯達和飛信的核心問題；

7. 長(cháng)尾理(lǐ)論：一個比流行市場還大的市場-任何行業都值得再做一遍；

8. 大數據思維：基于數據，并用(yòng)數據說話和決策；

9. 超車(chē)理(lǐ)論：彎道超車(chē)很(hěn)難，内卷沒有出路，請換賽道超車(chē)！

第3章 戰略分(fēn)析：“多(duō)算勝，少算不勝”

1. 為(wèi)什麽要對環境進行分(fēn)析？

2. 外部環境分(fēn)析-宏觀環境（PEST）；

3. 外部環境分(fēn)析-微觀環境（五力模型）；

Ø 練習：創業項目分(fēn)析與應對；

4. 内部環境分(fēn)析-核心競争力；

Ø 沃爾瑪為(wèi)何穩坐(zuò)世界500強之首？

5. 内外環境分(fēn)析-SWOT分(fēn)析法；

Ø 練習：創業項目分(fēn)析與應對。

6. 業務(wù)投資組合分(fēn)析-波士頓矩陣

Ø 波士頓矩陣的四種戰略建議

7. 結合自己公司的特點，運用(yòng)戰略工具分(fēn)析實踐。

第4章 戰略制定：構建4C戰略體(tǐ)系

î C1：員工：靠什麽指導我們的思想？（凝聚人心）

1. 未來圖景：有什麽特點？有什麽用(yòng)？如何描述？

2. 使命:“使出命來”何謂使命？哪些思考？來源哪裏？基本要求；

3. 核心價值觀：有什麽用(yòng)？為(wèi)何需要？三大标準；

4. 戰略目标：

Ø 制定一個膽大包天的目标：

Ø 推行OKR工作(zuò)法：

Ø 符合平衡計分(fēn)卡原則：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

Ø 對非CEO的建議：

î C2：業務(wù)：今天、明天、後天的錢，從哪來？（業務(wù)安(ān)排）

î C3：客戶：如何戰勝對手？（比較競争優勢）

1. 三維競争優勢；

2. 戰略決策三種基本類型；

î C4：核心競争力：如何不戰而屈人之兵（持續競争優勢）；

1. 核心競争能(néng)力的保持。

第5章 戰略決策：如何做出正确抉擇

î 突破認知：關鍵決策的影響

1. 案例分(fēn)析決策錯誤所帶來的警示；

2. 決策與博弈論：田忌賽馬-你若是齊王會怎麽辦(bàn)？

3. 決策與組織關系：組織裏應由誰來做決策？決策需尋求意見的一緻？

4. 西蒙決策模型：情報、設計、選擇和評價；

î 決策陷阱：聰明人常作(zuò)錯誤的決策

1. 情緒影響：情緒與決策如影随形，沒有所謂的理(lǐ)性決策；

2. 過度自信：過于相信自己的專業，越專業越可(kě)能(néng)決策錯誤；

3. 重點偏差：小(xiǎo)事花(huā)時間太多(duō)，對重要決策反而倉促決定；

4. 決策疲勞：做大量非重要的決策，導緻沒有做重要決策；

5. 承諾升級：受沉沒成本的影響，反而追加投資；

6. 二元思維：思維單一，類似非黑即白、非此及彼；

7. 決策糾結：為(wèi)尋找最好的麥穗，導緻什麽都沒做；

8. 布利丹效應：對類似方案猶豫不決、難作(zuò)決定。

î 正确決策：深度思考與決策工具

1. 舉一反三法——如何找到事物(wù)的骨架和外衣？

2. 第二答(dá)案法——别被大腦的第一反應迷惑；

3. 第三選擇法——突破二元思維的困境，走進新(xīn)天地；

4. 二維四象限——太極生兩儀，兩儀生四象；

5. 思維導圖——讓思維插上會飛翔的翅膀；

6. 頭腦風暴法——讓數量帶動質(zhì)量，用(yòng)點子激發點子；

7. 德(dé)爾菲法——如何用(yòng)人腦雲計算做決策？

8. 決策樹：預測未來結果收益，尋找最優方案；

9. KT法：狀況分(fēn)析、問題分(fēn)析、決策分(fēn)析和潛在問題分(fēn)析；

第6章 戰略執行：戰略不落地便是空談！

1. 為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)公司的戰略不能(néng)落地？

Ø 組織調整、調動資源和管理(lǐ)變革；

Ø 戰略傳導、戰略解碼和戰略績效；

2. 戰略目标達成共識？如何分(fēn)解？如何宣貫？

3. 戰略計劃、責任、督導、反饋與複盤，一樣也不可(kě)少！

Ø 為(wèi)什麽計劃趕不上變化

Ø 為(wèi)什麽關鍵崗位的責任感缺失？

Ø 為(wèi)什麽執行的過程是“虎頭蛇尾”？

Ø 為(wèi)什麽遇到問題結果就不了了之？

4. 戰略執行的法則：24字方針、五字真言；

5. 什麽樣的戰略選擇什麽樣的人，什麽樣的考核出什麽樣的結果；

第7章 産(chǎn)品戰略：産(chǎn)品是前面的1，營銷是後面的0

1. 思考：60分(fēn)的産(chǎn)品，90分(fēn)的營銷；還是90分(fēn)産(chǎn)品，60分(fēn)的營銷？

2. 結論：營銷喝(hē)的酒與産(chǎn)品流的汗成反比。（企業能(néng)量模型）

3. 産(chǎn)品研發邏輯：核心技(jì )術不自主研發，企業難生存；

Ø 刺猬理(lǐ)念——努力成為(wèi)行業的一根針；

Ø 自主研發——甯可(kě)慢三年，也要自主研發；

Ø 技(jì )術升級——技(jì )術是前面的1，營銷是後面的0。

4. 産(chǎn)品打磨邏輯：死磕極緻，好産(chǎn)品會說話；

Ø 用(yòng)戶思維——一切以用(yòng)戶為(wèi)中(zhōng)心；

Ø 簡約思維——簡約即美，少即是多(duō)；

Ø 試錯思維——讓錯誤來改變錯誤者；

Ø 叠代思維——快速叠代，不斷更新(xīn)。

5. 讨論：關于自己公司的産(chǎn)品突破與創新(xīn)。

第8章 人才戰略：所有戰略的實現，皆因人

1. 什麽樣的戰略決定用(yòng)什麽樣的人才；

2. 人才戰略必須滿足公司整體(tǐ)戰略的需要；

3. 人才戰略包括哪些：

Ø 人才戰略的本質(zhì)：人才是一種戰略資源。

Ø 人才戰略的核心是培養人、吸引人、使用(yòng)人、發掘人。

Ø 人才戰略是對未來的思考，着重研究人才對推動企業可(kě)持續發展、長(cháng)遠(yuǎn)發展的作(zuò)用(yòng)。

Ø 人才招聘戰略、人才培養戰略、人才激勵戰略、人才留存戰略和人才管理(lǐ)戰略。

4. 你參加過人才大戰嗎？變招為(wèi)搶；

5. 跨國(guó)公司是如何搶人才的？

6. 人才戰略的關鍵問題：

Ø 選人的誤區(qū)和原則：套娃現象；

Ø 如何慧眼識人：常見問題、關鍵流程、信息判斷；

Ø 如何任用(yòng)人才：用(yòng)人的原則和策略；

Ø 如何挽留人才：留人留心/四步法；

Ø 如何做離職管理(lǐ)：五步曲/離職面談。