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課程大綱 

 

第一步：提高興趣

講一個事實導入話題

用(yòng)近期新(xīn)聞或大環境現狀導入

用(yòng)共情的方式與觀衆拉關系

抛一句名言或者主觀言論 

有效提問讓聽衆産(chǎn)生思考

 

第二步：切換理(lǐ)念

以觀衆需求為(wèi)中(zhōng)心的理(lǐ)念植入

用(yòng)故事來代替灌輸

用(yòng)數據來提升說服力

用(yòng)類比來讓理(lǐ)解變得簡單

如用(yòng)通俗的語言解釋專業的

 

第三步：制造沖突

跟大片電(diàn)影學(xué)編劇

制造沖突的底層邏輯

觀衆需求與沖突的關系

制造沖突的十二種方法

  

第四步：呈現方案

如何講好産(chǎn)品

FAB法則

ADP交易模型

SCQA方法論

QPET内容模型

USP獨特賣點

SWOT對手分(fēn)析矩陣

動力窗的使用(yòng)

羅森塔爾效應

貼标簽法的應用(yòng)

 

第五步：樹立标杆

如何講好客戶見證

講合夥人案例的三個要素

如何示範産(chǎn)品

媒體(tǐ)名人的應用(yòng)

如何用(yòng)标杆提前處理(lǐ)異議

  

第六步：擡高情緒

如何設計購(gòu)買合作(zuò)10大理(lǐ)由

語調、和語速和情緒的關系

場景、音樂的配套設計

運用(yòng)好鐵粉的力量

 

第七步：号召行動

如何無痕迹過渡到成交環節

如何号召行動

現場決策的四大動機 

成交環節的五大要素

如何恰當的對聽衆施加壓力