對于1天的學(xué)習，讓我明白什麽是銷售的信念和方式，作(zuò)為(wèi)一個銷售人員首先具備思想、行為(wèi)、習慣、性格4個案例。

 

     1、思想先思在想惦念一件事，才會去想去思考，它讓我們很(hěn)特别，很(hěn)有人情味的人。

     2、行為(wèi)作(zuò)為(wèi)一個銷售員最應該具備的就是行為(wèi)，在溝通學(xué)員的過程當中(zhōng)，自己的言行舉止和肢體(tǐ)動作(zuò)很(hěn)重要，就像老師講的多(duō)聆聽少說，是作(zuò)為(wèi)一個銷售人員的最高境界。

     3、習慣一個人的生活習慣，決定每個人的生活方式，往往這些日常生活習慣會帶入工作(zuò)中(zhōng)，導緻工作(zuò)和生活很(hěn)雜亂沒得頭緒雜亂無章。

     4、性格這次學(xué)習當中(zhōng)性格分(fēn)析是非常受益的，是對銷售人員最好的秘密武器，了解性格分(fēn)析會對不同的學(xué)員用(yòng)不同的方法，去解決問題和簽單也是對自己的一個新(xīn)認識。

 

    總結：一天的學(xué)習重新(xīn)整理(lǐ)了銷售的技(jì )巧與方法，把以前的思維模式運用(yòng)到實際當中(zhōng)來，作(zuò)為(wèi)一個銷售員講首先要接受自己的觀念，相信自己講的話，相信平台，相信公司。通過接觸了解慢慢與客戶建立信賴感，并注意自己的問話方式，還有在與客戶交談的過程中(zhōng)分(fēn)析客戶的性格。與不同性格的人交談，交談方式要有所改變。再慢慢的了解客戶的需求，介紹我們自己的産(chǎn)品，并且與我們的競争對手作(zuò)比較，不貶低，對比我們的優點，找到客戶的爽點與痛點，解決客戶的痛點。從而解決客戶的顧慮，促成成交。