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不怕沒有業績，就怕銷售沒有掌控力！！！
一線(xiàn)銷售人員與掌控力
對于銷售個人來說，掌控力是對自己跟進的交易的全面了解，包括交易處于哪個階段、與客戶做過何種溝通、客戶有什麽需求、存在什麽問題、下一步應該是什麽等等。
據調查發現，市場上90%的銷售員嚴重缺乏銷售掌控力，通常他(tā)們的精(jīng)力主要集中(zhōng)在跟客戶的溝通推進交易流程上，缺乏系統的思考和對銷售預期的研判。
銷售管理(lǐ)者與掌控力
對于銷售管理(lǐ)者來說，掌控力意味着更多(duō)的層次和意義，包括銷售戰略，銷售過程，銷售團隊等。銷售戰略。戰略是企業前行方向的指明燈，方向錯誤會導緻緻命性的結果。銷售管理(lǐ)者需要對銷售戰略制定和實施有全盤的掌控力。制定戰略時，需要大量信息輔助決策。知己知彼，百戰不殆。知己，自己的産(chǎn)品如何？市場定位如何？客戶有何反饋？客戶需求是什麽……；知彼，行業是如何發展的？對手是如何行動的……
鐵赢精(jīng)益營銷掌控系統，通過對銷售流程的精(jīng)細化管理(lǐ)，通過目标、文(wén)化、招聘、培訓、會議、競争、激勵、流程八大掌控系統，讓企業管理(lǐ)者工作(zuò)有方向，員工做事有力量，讓銷售目标的制定有章可(kě)循，讓銷售目标達成有法可(kě)依，讓銷售團隊自動高效運轉。
一、目标掌控系統
1、員工心态分(fēn)析
2、目标的重要性
3、目标的設定方法
4、目标如何規劃
5、目标規劃工具講解
6、目标追蹤策略
二、文(wén)化掌控系統
1、企業文(wén)化的重要性以及企業文(wén)化在職場中(zhōng)的運用(yòng)
2、大部分(fēn)成長(cháng)型企業的三大文(wén)化瓶頸
3、營銷團隊文(wén)化建設的四大标準
4、通用(yòng)家電(diàn)文(wén)化、全友家私文(wén)化（案例分(fēn)享）
5、營銷團隊普遍的基礎性文(wén)化
6、企業文(wén)化建設的8大流程與方式
三、會議掌控系統
1、市場分(fēn)析
2、動員表彰
3、頭腦風暴
4、自我提升
四、招聘掌控系統
1、吸引力法則
2、差異化法則
3、價值性法則
五、培訓掌控系統
1、心态培訓
2、技(jì )能(néng)培訓
3、産(chǎn)品培訓
4、落地轉化
六、競争掌控系統
1、内部競争
2、外部競争
3、橫向競争
4、縱向競争
七、激勵掌控系統
1.激勵的原理(lǐ)
動機是任何行為(wèi)發生的内部動力
探尋員工的三大核心需求
馬斯洛需求層次原理(lǐ)與激勵措施
2.激勵的方法
長(cháng)效激勵及即時激勵、物(wù)質(zhì)激勵與精(jīng)神激勵；正激勵與負激勵
20種常見的激勵手法
3.激勵的原則
4.激勵的兩大步驟
5.恩威并施，賞罰有道
八、流程掌控系統
1、銷售流程SOP策略
2、客戶分(fēn)析管理(lǐ)系統
3、銷售冠軍經驗萃取
4、銷售寶典編制
尊敬的閣下：
歡迎您訪問鐵赢官網！如果您想要了解更多(duō)企業員工培訓，公司管理(lǐ)等相關資訊，可(kě)通過以下方式找
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