整個19世紀中(zhōng)，杜邦公司基本上是單人決策式經營，這一點在亨利這一代尤為(wèi)明顯。

 

    亨利是伊雷内的兒子，軍人出身，由于接任公司以後完全是一套軍人派頭，所以人稱“亨利将軍”。在公司任職的40年中(zhōng)，亨利揮動軍人嚴厲粗暴的鐵腕統治着公司。他(tā)實行的一套管理(lǐ)方式，被稱為(wèi)“凱撒型經營管理(lǐ)”。這套管理(lǐ)方式無法傳喻，也難以模仿，實際上是經驗式管理(lǐ)。公司的所有主要決策和許多(duō)細微決策都要由他(tā)親自制定，所有支票都得由他(tā)親自開，所有契約也都得由他(tā)簽訂。他(tā)一人決定利潤的分(fēn)配，親自周遊全國(guó)，監督公司的好幾百家經銷商(shāng)。在每次會議上，總是他(tā)發問，别人回答(dá)。他(tā)全力加速帳款收回，嚴格支付條件，促進交貨流暢，努力降低價格。亨利接任時，公司負債高達50多(duō)萬，但亨利後來卻使公司成為(wèi)此業的首領。

 

    在亨利的時代，這種單人決策式的經營基本上是成功的。這主要是因為(wèi)：(1)公司規模不大，直到1902年合資時才2，400萬美元；(2)經營産(chǎn)品比較單一，基本上是火藥；(3)公司産(chǎn)品質(zhì)量占了絕對優勢，競争者難以超越；(4)市場變化不甚複雜。單人決策之所以取得了較高效果，這與“将軍”的非凡精(jīng)力也是分(fēn)不開的。直到72歲時，亨利仍不要秘書的幫助；任職期間，他(tā)親自寫的信不下25萬封。

 

    但是，正因為(wèi)這樣，亨利死後，繼承者的經營終于崩潰了。

 

    亨利的侄子尤金，是公司的第三代繼承人。亨利是與公司一起成長(cháng)的，而尤金一下子登上舵位，缺乏經驗，暈頭轉向。他(tā)試圖承襲其伯父的作(zuò)風經營公司，也采取絕對的控制，親自處理(lǐ)細微末節，親自拆信複函，但他(tā)終于陷入公司的錯綜複雜的矛盾之中(zhōng)。1902年，尤金去世，合夥者也都心力交瘁，兩位副董事長(cháng)和秘書兼财務(wù)長(cháng)終于相繼累死。這不僅是由于他(tā)們的體(tǐ)力不勝負荷，還由于當時的經營方式已與時代不相适應。