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直播销售演讲中常见模型
销售中介绍产品,除了常用(yòng)的FABE法则,SCQA模型,还有(yǒu)一种常见的模型QPET,这种模型在直播销讲应用(yòng)得比较广泛,我们来看看QPET的应用(yòng)方法:
如何在招商(shāng)会中體(tǐ)现产品的独特价值
在会议销售现场,留给主讲嘉宾讲产品的时间很(hěn)少,做产品介绍的时候要快、准、狠,这就需要提验出产品的核心价值,提出独特的销售主张,是竞争对手没有(yǒu)提出过的,这就是销售培训中常说的USP独特价值
场景+痛点思维在生活中的应用(yòng)
小(xiǎo)王突然开始着急找对象了,原来小(xiǎo)王去参加了一个培训课,老师跟小(xiǎo)王有(yǒu)一段对话,:“小(xiǎo)王,做什么工作呢(ne),工作还是很(hěn)辛苦吧
商(shāng)務(wù)演讲自我介绍如何变得更有(yǒu)效
在很(hěn)多(duō)演讲的场合,都需要自我介绍,自我介绍是一个很(hěn)好的让别人认识你的机会,更重要的是让听众对你全方位了解后,可(kě)以建立良好的合作关系,把听众变成合作伙伴。自我介绍对我们来说是经常会有(yǒu)的,但我们在销讲培训现场会发现,能(néng)够吧自我介绍做到位的还真的不多(duō)。自我介绍一般有(yǒu)几种类型,我们来看看那一种类型是相对较好的
场景思维在销售培训中的应用(yòng)
在企业销售演讲培训课程中,我们都会邀请學(xué)员对自己的产品做现场的演练推广,发现能(néng)够打动听众演讲者很(hěn)少,大多(duō)数學(xué)员在没有(yǒu)经历过专业训练之前,一般是自嗨型介绍,自卖自夸的比较多(duō),这样的介绍通常很(hěn)难产生共鸣,甚至会让听众产生厌烦的情绪。一个好的产品介绍需要有(yǒu)场景思维
销售中产品介绍三大误區(qū)
产品介绍得越详细越好,有(yǒu)很(hěn)多(duō)公司培训做得很(hěn)好,每一个员工都可(kě)以把产品介绍背得滚瓜烂熟,但实际的销售尤其是一对多(duō)的销讲培训现场
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