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销售中产品介绍三大误區(qū)
发布时间：2023-04-01 10:19:20 发布者：铁赢企管
当冲突引导到位，矛盾开始激化，听众迫切需要解决问题的时候，这个时候就适合开始给方案，也就是产品或项目介绍，在这里需要避免产品介绍的两个误區(qū)：
第一、产品介绍得越详细越好，有(yǒu)很(hěn)多(duō)公司培训做得很(hěn)好，每一个员工都可(kě)以把产品介绍背得滚瓜烂熟，但实际的销售尤其是一对多(duō)的销讲培训现场，产品并不是介绍得越详细越好，甚至产品介绍得越详细听众的購(gòu)买欲望会越低，适当的把持神秘感是产品卖爆的关键，当顾客完全了解一个产品后，产品的价值就变得可(kě)衡量，当产品价值未被呈现之前才是商(shāng)品无价法关键，才能(néng)卖出高价，卖爆产品。
第二、产品质量越好越好卖，这其实也是一个误區(qū)，事实上市场上很(hěn)多(duō)卖得好的产品其实不见得是产品质量最好的，产品有(yǒu)三种价值，基础价值，功能(néng)价值和精神价值，基础价值：产品最基础的使用(yòng)价值，满足人最本质的欲望，满足基础价值已经是所有(yǒu)产品的标配；功能(néng)价值：满足人对健康、安全等层面的理(lǐ)性需求，大多(duō)数产品也已经做到，即便你做到对手没做到也很(hěn)容易被复制；精神价值：满足人对某种情感或者精神上的追求和美好向往，这就需要对IP的打造，文(wén)化的包装，而IP、文(wén)化是不会被复制的。
所以，对于产品的基础价值，功能(néng)价值介绍得越细，客户越会去对比，越会去挑刺，抗拒点会更多(duō)，对市场机遇，企业实力，产品文(wén)化内涵，投资回报率，创始人IP等方面的塑造才是最易打动听众的。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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