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课程大纲
第一步:提高兴趣
讲一个事实导入话题
用(yòng)近期新(xīn)闻或大环境现状导入
用(yòng)共情的方式与观众拉关系
抛一句名言或者主观言论
有(yǒu)效提问让听众产生思考
第二步:切换理(lǐ)念
以观众需求為(wèi)中心的理(lǐ)念植入
用(yòng)故事来代替灌输
用(yòng)数据来提升说服力
用(yòng)类比来让理(lǐ)解变得简单
如用(yòng)通俗的语言解释专业的
第三步:制造冲突
跟大片電(diàn)影學(xué)编剧
制造冲突的底层逻辑
观众需求与冲突的关系
制造冲突的十二种方法
第四步:呈现方案
如何讲好产品
FAB法则
ADP交易模型
SCQA方法论
QPET内容模型
USP独特卖点
SWOT对手分(fēn)析矩阵
动力窗的使用(yòng)
罗森塔尔效应
贴标签法的应用(yòng)
第五步:树立标杆
如何讲好客户见证
讲合伙人案例的三个要素
如何示范产品
媒體(tǐ)名人的应用(yòng)
如何用(yòng)标杆提前处理(lǐ)异议
第六步:抬高情绪
如何设计購(gòu)买合作10大理(lǐ)由
语调、和语速和情绪的关系
场景、音乐的配套设计
运用(yòng)好铁粉的力量
第七步:号召行动
如何无痕迹过渡到成交环节
如何号召行动
现场决策的四大动机
成交环节的五大要素
如何恰当的对听众施加压力
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