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场景+痛点思维在生活中的应用(yòng)

发布时间:2023-04-04 09:00:43 发布者:铁赢企管

        场景+痛点思维是让产品介绍更有(yǒu)吸引力的关键,在产品同质化的时代,产品成分(fēn),生产过程的介绍对消费者已经很(hěn)难形成共鸣,要消费者与产品之间产生关系,痛点加场景是一个非常不错的介绍方式。我们来看一个现实生活中最常见的例子。

 

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       小(xiǎo)王今天已经35了,婚事还没着落,自己也不着急,说现在年轻人结婚晚都很(hěn)正常,但父母都比较着急,看着小(xiǎo)區(qū)的的同龄人都二胎了,自己还没孙子抱,所以一有(yǒu)机会就催促,同时又(yòu)托人介绍,安排  相亲,但越是这样,小(xiǎo)王就越叛逆,更加不着急了。
 
       今年3月,小(xiǎo)王突然开始着急找对象了,原来小(xiǎo)王去参加了一个培训课,老师跟小(xiǎo)王有(yǒu)一段对话,:“小(xiǎo)王,做什么工作呢(ne),工作还是很(hěn)辛苦吧,忙了一天,回家的时候,如果有(yǒu)一个天真可(kě)爱的小(xiǎo)孩帮你提拖鞋,坐(zuò)在你腿上撒娇,是不是可(kě)以治愈一天所有(yǒu)的疲惫和烦恼,当小(xiǎo)孩和你玩得正开心的时候,有(yǒu)一你最爱的人盛上热菜热饭,陪你共享晚餐,你会不觉得你的一切努力都值得,你找到了人生的方向和意义”;“但事实上,今年的情人节你的朋友都约不出来,只剩下你自己过,因為(wèi)他(tā)们都去陪情人去了,周末现在也约不到朋友玩,因為(wèi)他(tā)们都陪孩子和家人出去玩了........”。
 
       听完这段话,小(xiǎo)王觉得确实应该找个对象了,这就是场景思维+痛点思维,介绍产品也要这样,要把客户生活中经历的场景和产品链接起来,这样的产品介绍客户就会觉得是自己需要的,而不是一味的强制推销。
 
 
         (文(wén)\铁小(xiǎo)铁  转载请注明出处“铁赢官网”)
 
 

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