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场景思维在销售培训中的应用(yòng)
发布时间：2023-04-02 16:58:41 发布者：铁赢企管
在企业销售演讲培训课程中，我们都会邀请學(xué)员对自己的产品做现场的演练推广，发现能(néng)够打动听众演讲者很(hěn)少，大多(duō)数學(xué)员在没有(yǒu)经历过专业训练之前，一般是自嗨型介绍，自卖自夸的比较多(duō)，这样的介绍通常很(hěn)难产生共鸣，甚至会让听众产生厌烦的情绪。一个好的产品介绍需要有(yǒu)场景思维。
什么是场景思维，我们先来看一个例子，一位妈妈带着自己的女儿去买裙子，逛了很(hěn)多(duō)店(diàn)，终于看上了一条，一问价格480，妈妈说好贵，店(diàn)员说一点也不贵，那里贵，正在这个时候，店(diàn)長(cháng)走过来了，店(diàn)長(cháng)说，妈妈好有(yǒu)眼光，一下就选到我们店(diàn)的爆款，这裙子这么漂亮，女儿是在什么时候穿呢(ne)，妈妈说是女儿参加钢琴比赛的时候，店(diàn)長(cháng)说，那这裙子就太适合了，您看，你女儿坐(zuò)在钢琴前，这背带裙搭配白色打底衫，与黑白色的钢琴键盘完美契合，画面简直不要太完美，到时候一定要多(duō)拍几张照片，虽然弹钢琴只有(yǒu)几分(fēn)钟，但那可(kě)是她一辈子珍贵的回忆。讲到这里，请问价格还是问题吗？
这就是借助场景描述来销售产品，整个过程店(diàn)長(cháng)并没有(yǒu)过阐述产品的材质，款式，而是把裙子的应用(yòng)场景利用(yòng)起来，让顾客更关注使用(yòng)价值，所谓场景就是场+景，场就是时间和空间，景就是情绪和感受（喜怒哀乐悲惊恐），就是把产品结合使用(yòng)场景，并挖掘描述在某一特定时间和特定空间使用(yòng)产品带来的情绪和感受，这样介绍产品就把产品说活了，而且是跟消费者有(yǒu)直接关系的。这样就变成消费者主动提出購(gòu)买需求，而不是被动接收推销。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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