扫描加微信
免费获取方案
如何在招商(shāng)会中體(tǐ)现产品的独特价值
发布时间：2023-04-05 14:40:03 发布者：铁赢企管
在会议销售现场，留给主讲嘉宾讲产品的时间很(hěn)少，做产品介绍的时候要快、准、狠，这就需要提验出产品的核心价值，提出独特的销售主张，是竞争对手没有(yǒu)提出过的，这就是销售培训中常说的USP独特价值，可(kě)能(néng)你会说现在产品同质化严重很(hěn)难提验独特价值，其实提验独特价值可(kě)以多(duō)角度，多(duō)维度来提验，常见的维度有(yǒu)以下几个方面：
卖概念，创造一个新(xīn)的概念，重新(xīn)定义市场标准，比如“不添加防腐剂”，“我们只做大自然的搬运工”等等，很(hěn)多(duō)现在的一線(xiàn)品牌都是运用(yòng)的这种手法来做营销宣传。
卖服務(wù)，如何你细心观察就会发现，现在越来越多(duō)的产品把卖点放在了售后服務(wù)，尤其在家電(diàn)领域表现得特别明显，因為(wèi)家電(diàn)大家质量和价格战已经打不动， 所以售后服務(wù)就成了一个关键性卖点。
卖品位，卖品位跟卖文(wén)化是一个道理(lǐ)，比如“更高端的.......”品位人生....."我们只做更高端的大理(lǐ)石"，当消费者关注品位的时候，就没那么关注价格和质量了。
卖专家，这也是我们最常见的营销手法之一，我们在電(diàn)视上看到的牙膏，香皂广告都基本是卖专家，但在这个专家都开始公信度降低的时代，卖专家还需要慎重。
除了以上四类常见的独特价值提验法，还有(yǒu)卖理(lǐ)由，卖价格，卖核心，卖衍生等策略，总的来说，提验卖点要多(duō)角度，多(duō)维度，找出的销售主张才有(yǒu)杀伤力。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
下一篇：返回列表
