随着企业的发展，企业团队管理(lǐ)的整合就逐渐成為(wèi)创业成功的一道不可(kě)逾越的屏障。整體(tǐ)不等于部分(fēn)之和，个體(tǐ)优秀不等于团队优秀，所有(yǒu)的企业团队管理(lǐ)都需要整合。世界明星队和世界冠军队踢球，输多(duō)而赢少，即是此理(lǐ)的明证。可(kě)以这么认為(wèi)，聚拢人才、整合人心，永遠(yuǎn)是创业期企业要學(xué)的一门必修课。而且，一个企业团队管理(lǐ)的优秀程度，直接关系到企业以后能(néng)走多(duō)遠(yuǎn)的路。

 

一、先融入然后再改造团队

 

每一个企业都有(yǒu)自己的独特的企业文(wén)化，经理(lǐ)人加入一个新(xīn)团队之后，对本企业文(wén)化的认同是一个前提条件。有(yǒu)的经理(lǐ)人来到一个企业之后，在没有(yǒu)得到充分(fēn)授权的情况下，就完全悖离企业的守旨，大刀(dāo)阔斧地进行改革，结果是“出师未捷身先死”，在此企业成了短命鬼。要融入首先要接纳团队文(wén)化，上任之初与企业团队管理(lǐ)成员要进行充分(fēn)沟通与交流，联络感情，了解信息，摸透情况，找出问题，寻求改进的办法。改造团队是一个渐进的过程，千万不能(néng)一蹴而就，保持团队的稳定与发展是经理(lǐ)人必须考虑的问题。

 

二、明确企业团队管理(lǐ)的使命与愿景

 

企业有(yǒu)企业的使命与愿景，团队也不例外。清楚而鼓动人心的说出企业团队管理(lǐ)未来实现的目标，并具體(tǐ)描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说显得非常重要。每一个人都有(yǒu)梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。愿景是经理(lǐ)人对企业团队管理(lǐ)成员未来的承诺，经理(lǐ)人要与企业高层协商(shāng)沟通能(néng)够兑现这个承诺。有(yǒu)时经理(lǐ)人向员工承诺大家努力工作目标实现后的愿景，开展庆贺祝活动、组织旅游、薪酬改革遇待增加10％等愿景，但由于与集团高层沟通不够，结果有(yǒu)些承诺并没有(yǒu)兑现，影响了员工的积极性。这一点作為(wèi)经理(lǐ)人是应该引以為(wèi)诫的。

 

三、与成员一起制定目标与计划

 

每个企业对营销团队下达的都有(yǒu)一个具體(tǐ)的目标，这个目标与企业总的经营目标相一致。那么经理(lǐ)人在制定团队成员具體(tǐ)的目标时，必须结合市场环境、以往的业绩表现与成员共同制定，并形成具體(tǐ)的计划。适度的目标有(yǒu)利于对成员进行激励。适度目标一般是指有(yǒu)一定难度但通过努力能(néng)够达到的目标。由于团队成员参与了目标和计划的制订，他(tā)就会兑现承诺并努力去实现它。

 

四、培养统合开放的沟通环境

 

经理(lǐ)人与团队成员如何打成一片，这一点显得尤為(wèi)重要。有(yǒu)的经理(lǐ)人觉得自己是团队领导，高高在上，要与员工保持距离，这不是现代企业的做法。经理(lǐ)人要把自己也看作团队成员，只是角色比团队成员丰富罢了。在工作中集思广益，允许大家发表意见，平等互重，对事不对人等做法对增强团队凝聚力是非常有(yǒu)效的。团队成员有(yǒu)时囿于领导的权威，在沟通时不敢发表意见，这时候经理(lǐ)人要鼓励大家敢于提出反对意见，在团队中倡导一种平等、开放、统合的气氛，有(yǒu)了这种氛围，大家都能(néng)发表自己的意见或见解，这对组织的创新(xīn)无疑具有(yǒu)很(hěn)大的帮助。

 

五、最佳的团队规模，信任并授权

 

考虑到个人的精力以及管理(lǐ)的有(yǒu)效性，一般来说最佳的团队规模為(wèi)2-9人，但事实上营销经理(lǐ)人领导的团队少则几人，多(duō)则几十人、几百人不等，那么就可(kě)以考虑把他(tā)们划分(fēn)成小(xiǎo)组，组成新(xīn)的团队，以加强对团队的管理(lǐ)。经理(lǐ)人对团队成员必须给予充分(fēn)的信任，并赋予其完成目标与计划的职权与资源。俗话：用(yòng)人不疑，疑人不用(yòng)。信任是团队成员合作的基础。有(yǒu)了信任就要授权，并為(wèi)其配备合适的资源。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草(cǎo)”，最终无法完成任務(wù)目标。

 

六、培养并教导员工

 

一般来讲，团队成员的素质是参差不齐的。為(wèi)了实现团队目标，对团队成员进行培养与教育就显得非常重要。这主要包括以下三个方面：一是培养新(xīn)成员，在知识与技能(néng)上使其适应团队要求，以老带新(xīn)是常用(yòng)的做法；二是给犯错误的成员以改过的机会，使其保持正确的任務(wù)方向；三是改进团队成员工的绩效，全面提高成员素质。这方面引入外脑让团队成员参加培训，或开展必要的拓展训练是不可(kě)少的。不断地对成员的绩效进行评估，定时或不定时地帮教成员完成阶段性目标也是经理(lǐ)人的一项重要任務(wù)。

 

七、公平合理(lǐ)的薪酬體(tǐ)系，并与考核业绩挂钩

 

公平合理(lǐ)的薪酬體(tǐ)系是形成团队凝聚力的重要保证。现在很(hěn)多(duō)企业规定营销团队的薪酬體(tǐ)都由经理(lǐ)人自已制定。那么薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具體(tǐ)的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，力求你领导的团队薪酬在同行业具有(yǒu)竞争力。有(yǒu)了薪酬體(tǐ)系，就要建立考核机制。现在考核方式多(duō)采用(yòng)平衡记分(fēn)卡的办法。平衡记分(fēn)卡把传统的单一的财務(wù)指标考核，扩展到由财務(wù)、顾客、企业内部流程、學(xué)习与成長(cháng)等因素在内的全方位考核，对企业团队管理(lǐ)成员的评价更加科(kē)學(xué)、公正。薪酬體(tǐ)系与考核结果的挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障。

 

企业团队管理(lǐ)和成本控制是项目管理(lǐ)的主要内容，只有(yǒu)强化企业团队管理(lǐ)，才能(néng)实现项目经营的目的。