企业的运营成本中，越来越多(duō)的企业开始关注经销商(shāng)管理(lǐ)。找到合适的经销商(shāng)只是开始，执行的全面的经销商(shāng)管理(lǐ)才能(néng)从质量、成本和交期的关键绩效上為(wèi)采購(gòu)组织的战略目标提供强有(yǒu)力的支撑。采購(gòu)及经销商(shāng)开发人员作為(wèi)经销商(shāng)管理(lǐ)的直接负责人，应该了解如何通过高效经销商(shāng)管理(lǐ)為(wèi)企业增值，这正是企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。

 

课程收益：

 

本课程，可(kě)以帮助學(xué)员：

 

● 了解制定经销战略对企业的意义

 

● 了解全面经销商(shāng)管理(lǐ)对企业增值的影响

 

● 掌握经销商(shāng)寻源到关系发展的管理(lǐ)工具和方法

 

● 了解经销商(shāng)绩效管理(lǐ)的标准和实施方法

 

● 學(xué)会通过与经销商(shāng)的互动协作实现双赢

 

● 应用(yòng)技巧和策略优化经销商(shāng)管理(lǐ)

 

第一讲：采購(gòu)管理(lǐ)与经销商(shāng)管理(lǐ)

 

1. 采購(gòu)战略的管理(lǐ)理(lǐ)念

 

2. 经销商(shāng)管理(lǐ)概述  

 

3. 知己-采購(gòu)组织如何看经销商(shāng)

 

4. 知彼-经销商(shāng)如何看采購(gòu)组织 

 

5. 四大品类的经销战略-让经销管理(lǐ)更简单

 

第二讲：采購(gòu)寻源与考察

 

1. 寻找经销商(shāng)的途径有(yǒu)哪些？

 

2. 寻源战略

 

2.1信息分(fēn)析

 

2.2经销库竞争度分(fēn)析

 

2.3采購(gòu)源类型及其对采購(gòu)的影响

 

3. 经销商(shāng)开发寻源流程

 

第三讲：经销商(shāng)评估与选择

 

1. 评估与选择的基本原则

 

2. 经销商(shāng)评估与选择的关键要素

 

3. 评估与选择的基本流程

 

4. 现场审核的重点和难点

 

5. 经销商(shāng)评估与选择的标准

 

5.1 评定经销商(shāng)的等级

 

5.2经销商(shāng)分(fēn)类-初选经销商(shāng)的结果

 

第四讲：经销商(shāng)考核与绩效

 

1. 经销商(shāng)绩效考核纬度

 

2. 经销商(shāng)绩效评定的目标、流程与方法

 

3. 经销商(shāng)绩效测量工具

 

4. 经销商(shāng)绩效考核实施建议

 

第五讲：经销商(shāng)关系与发展

 

1. 决定经销商(shāng)关系的因素

 

2. 采購(gòu)组织与经销商(shāng)的关系模型

 

3. 不同采購(gòu)生命周期中的经销商(shāng)关系管理(lǐ)

 

4. 经销商(shāng)关系类型分(fēn)析

 

5. 经销商(shāng)资源优化的策略

 

6. 经销商(shāng)的激励、淘汰和持续改进