许多(duō)商(shāng)业模式的逻辑，从价值主张、价值创造、价值传递到价值实现，整个逻辑看起来很(hěn)简单也很(hěn)完美，如共享经济。但实现起来却不是容易的事，这当中最难的是解决价值传递问题。

关于商(shāng)业模式的定义——商(shāng)业模式是企业与利益相关者之间的交易结构，可(kě)谓一下子抓住了价值传递这一关键点。交易结构中的交易主體(tǐ)，即供应商(shāng)和用(yòng)户，以一定的交易方式完成交易，实质上就是价值传递的过程，可(kě)以说交易结构的确立本质上是解决了价值传递问题。

 

看一个企业的商(shāng)业模式，最重要的其实就是看它是如何解决价值传递的。价值传递方式的不同，决定了企业在组织模式上的不同。比如同样是卖东西，传统企业的价值传递方式是分(fēn)區(qū)域搭销售网络和渠道，因此决定了它的组织模式是金字塔式的。而電(diàn)商(shāng)的价值传递方式是通过平台聚集流量完成交易，主要依赖于互联网，侧重于平台运营，因此组织模式具有(yǒu)互联网的特点，更轻型、更扁平化。滴滴和摩拜都是做共享出行。滴滴是做交易平台，通过交易平台吸引个體(tǐ)创业者进入来完成共享出行这一价值主张。而摩拜是自己投入资金铺设单車(chē)的方式。

 

现在都在提创新(xīn)商(shāng)业模式，企业设计一个商(shāng)业模式的逻辑也许不是难事，提出一个价值主张也是动动嘴皮子的事，但要从价值主张到价值实现，其间的价值传递却是一个复杂工程，它关系到企业的组织模式，也影响着项目的成本投入、资源配置等等方面，在解决这个问题上，企业还需要综合考量才行。