每年春节将至，按常规将一批货物(wù)压入经销商(shāng)仓库。一是性能(néng)需求；其次，它也是市场所需要的(避免缺货是非常重要的)；第三是挤出经销商(shāng)的资金和库存。

      对于许多(duō)销售人员来说，每个月结束时都需要进行催货。春节后一个月内，将是压货的高峰期。想必，销售人员心里非常清楚。

       目前，互联网和移动互联网对传统营销的冲击几乎让我们营销人员忘记了分(fēn)销商(shāng)和渠道的概念：我们还需要分(fēn)销商(shāng)吗？我们还需要渠道吗？

       事实上，任何事情都不能(néng)矫枉过正。无论互联网如何发展，经销商(shāng)和渠道都不会消亡。就像我们谈论在線(xiàn)到离線(xiàn)一样，他(tā)们不仅仅是在線(xiàn)或离線(xiàn)，而是将走向深度整合。

       从可(kě)持续经营和市场健康发展的角度来看，不与制造商(shāng)合作、不合作、不“服从”的经销商(shāng)不是好的经销商(shāng)，应该尽快更换。因此经销商(shāng)培训依然是重点。