二、一个人的心态源于认知模式

   

    铁赢為(wèi)咋们公司组织的这次销售培训非常精彩，在第一单元，谈到了销售的心态建设，心态的好坏是销售成败的关键因素，那么心态由什么来决定呢(ne)，老师谈到是又(yòu)一个人的认知模式来决定的，一个认知模式：人们往往喜欢把距离近的事情看得更大，有(yǒu)戏剧性的问题看得更严重，其结果往往却没有(yǒu)朝我们预料的方向发展。也许我们没法预料某件事将会发生具體(tǐ)地何种变化，但我们可(kě)以做好变化的心理(lǐ)准备，当变化到来时不必惊慌，以从容的心态去迎接。虽然，当这些变化到来时也会暴露出自己某些隐藏的问题，但我们却可(kě)以将这些问题看作自己做出改变的契机，以此来完善自己的不足，促进自我成長(cháng)。

   三、卓越人生路上切莫跟风

    时逢阳春三月的日子，最是春光明媚的时节，路上的少男少女也多(duō)了起来。公园、街(jiē)道、商(shāng)场，不少奇装异服的人物(wù)撞入眼帘，据说叫什么Cosplay。 其实Cosplay本身是一个小(xiǎo)众圈子，无伤大雅。但随着一些网络的引导偏差，让很(hěn)多(duō)孩子们陷入一个怪圈，就有(yǒu)点过了。可(kě)能(néng)很(hěn)多(duō)人完全不知道自己COS的角色是谁，不理(lǐ)解背后的意义。只是看到拉风的打扮，以為(wèi)特立独行就是个性，引人眼球就是美丽。Cosplay就是一个兴趣爱好，在他(tā)们的背后，却有(yǒu)一个属于庞大的群體(tǐ)：化妆师、舞见、唱见、画师，甚至電(diàn)脑技术人员。 因此每一种流行背后，如果你只了解外表，盲目跟风只会变成歪风。跟风并不会成為(wèi)威风。这跟我们做销售也是一样的，很(hěn)多(duō)销售人员都希望學(xué)到绝招，都希望模仿成功者的销售技巧，当然在一定程度上对自己是有(yǒu)帮助的，我们學(xué)销售不要只看报表技巧，而要明白背后的逻辑，请教技巧背后的原理(lǐ)，聆听成功者经历，更重要的是有(yǒu)修炼销售人员的心态，处在成長(cháng)时期的销售员，更要花(huā)时间来充实自己的内心，而不盲目的追求方法技巧。