重庆一小(xiǎo)孩教育企业举办《销售总监特训营》培训
发布时间：2018-07-03 17:11:23 发布者：铁赢企管
销售总监的压力是很(hěn)大的，因此，销售总监要系统學(xué)习管理(lǐ)方法，近日，重庆一小(xiǎo)孩教育企业举办《销售总监特训营》培训，以下為(wèi)课程节选：
一、企业销售总监的营销思维
企业的关键之一是营销，营销的重点就是发现客户需求、满足客户需求。人的思想是复杂的，需求也是多(duō)元的。诺贝尔医學(xué)奖获得者、美國(guó)心理(lǐ)生物(wù)學(xué)家斯佩里博士证实了大脑不对称性的“左右脑分(fēn)工理(lǐ)论”。
人的左脑主要负责逻辑理(lǐ)解、分(fēn)析、判断等理(lǐ)性思维；而右脑主要负责情感、直觉、想象等感性思维。人的需求也被左右脑支配，也分(fēn)理(lǐ)性需求和感性需求。由左脑支配的需求偏理(lǐ)性，由右脑支配的需求偏感性。左脑追求价格，右脑追求价值；左脑追求健康，右脑追求快乐；左脑追求实用(yòng)，右脑追求感觉；左脑追求金钱，右脑追求爱情；左脑追求性价比，右脑追求浪漫心…… 所以，要做好营销，就得懂得用(yòng)户心理(lǐ)，把握用(yòng)户需求，投其所好，满足需求。用(yòng)户的生理(lǐ)需求主要是左脑决定，心理(lǐ)需求主要由右脑决定。
今后右脑需求的增長(cháng)比例会遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于左脑的需求。因此，营销的蓝海市场就是要开发右脑需求，也就是感性需求，心理(lǐ)需求。
二、如何激励销售团队
著名學(xué)者尼尔森认為(wèi)，為(wèi)顺应未来趋势，企业经营者应立即根据企业自身的条件、目标与需求，发展出一套低成本的肯定员工计划，他(tā)的看法是，员工在完成一项杰出的工作后，最需要的往往是来自上司的感謝(xiè)，而非只是调薪，以下是激励员工士气的十大法则：
１、亲自向员工的杰出工作表现表示感謝(xiè)，一对一的亲自致謝(xiè)或书面致謝(xiè)。
２、花(huā)些时间倾听员工的心声。
３、对个人、部门及组织的杰出表现，提供明确的回馈。
４、积极创造一个开放、信任及有(yǒu)趣的工作环境，鼓励新(xīn)点子和积极的主动性。
５、让每一位员工了解公司的收支情形，公司的新(xīn)产品和市场竞争策略，以及讨论每位员工在公司所有(yǒu)计划中所扮演的角色。
６、让员工参与决策，尤其是那些对其有(yǒu)影响的决定。
７、肯定、奖励及升迁等，都应以个人工作表现及工作环境為(wèi)基础。
８、加强员工对于工作及工作环境的归属感。
９、提供员工學(xué)习新(xīn)知及成長(cháng)的机会，告诉员工在公司的目标下，管理(lǐ)者如何帮助其完成个人目标，建立与每位员工的伙伴关系。
１０、庆祝成功--无论是公司、部门或个人的表现，都应挪些时间给团队，来举办士气激励大会或相关活动。
尼尔森并特别强调，赞美员工需符合“即时”的原则。管理(lǐ)者应能(néng)做到在每天结束前，花(huā)短短几分(fēn)钟写个便条纸对表现好的员工表示称赞；透过走动式管理(lǐ)的方式看看员工，及时鼓励员工；抽空与员工吃个午餐、喝(hē)杯咖啡；公开表扬、私下指责等，管理(lǐ)者只要多(duō)花(huā)一些心力，员工却能(néng)受到莫大的鼓舞，使工作成效大幅提升。
