重庆某家電(diàn)销售企业举办《现代销售策略》培训会
发布时间：2018-01-10 15:59:08 发布者：铁赢企管
在现代销售过程中，不同的客户需要采取不同的销售方式，销售团队要加强培训，才能(néng)适应变化莫测的市场，近日，重庆某家電(diàn)销售企业举办《最佳销售策略》培训会，以下节选课程片段：
销售八步學(xué)习分(fēn)享：
1、學(xué)会聆听，把握机会。
作為(wèi)销售人员的我应该是个好听众，多(duō)问顾客的需求。通过聆听来了解客户的各方面信息，不能(néng)以貌取人，点中要害，直至成交。為(wèi)了成交一切都是為(wèi)了爱来对待客户。
2、过去不代表未来，改变就在一瞬间。
没有(yǒu)销售经验的我更应该好好的學(xué)习，要一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小(xiǎo)的事情都努力做到更好，自己必须要充分(fēn)熟悉了解驾校的一切，喜爱自己的工作，保持热情，使可(kě)能(néng)变成现实，同时维护好所积累的老客户的关系，让他(tā)们对我认真工作的服務(wù)和热情的态度都抱以肯定，又(yòu)為(wèi)我带来更多(duō)的潜在客户，让我的工作能(néng)更好的开展。
3、每天都给自己制定销售计划并且按计划销售。合理(lǐ)的训练是训练，不合理(lǐ)的训练是磨练。
4、了解竞争对手，但不贬低竞争对手。
5、团队的战斗力自己要喜欢自己，因為(wèi)自己是团队的一分(fēn)子，是积极向上的一份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队，共同努力，共同进步，共同收获。
卓越销售团队的十大军规：
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用(yòng)你的业绩说话。
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永遠(yuǎn)喜欢这样的销售人员：面对困境就有(yǒu)原因分(fēn)析，更有(yǒu)解决方案。
5.昨天的经验会成為(wèi)今天的障碍，你需要不停地學(xué)习和进步。
6.销售人员生存的价值只有(yǒu)一条：為(wèi)客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有(yǒu)你是优质弹簧，修复能(néng)力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有(yǒu)四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文(wén)凭、背景和经验，惟有(yǒu)贡献证明你的价值。
10.行业竞争之道：全心全意為(wèi)客户服務(wù)！
通说服技巧开放式、约束式、选择式、反问式无论在工作还是生活中都可(kě)以运用(yòng)到，需要多(duō)多(duō)练习，聆听技巧很(hěn)欠缺，总是说的比顾客多(duō)，还要抢话题，學(xué)习了之后，尽量控制自己抢话题，多(duō)聆听，用(yòng)心聆听，能(néng)听出话语中的需求和目的。
销售技巧：从赞美到成交，多(duō)找共同话题聊，赢得顾客好感，，根据不同性格的人做出不同判断和交流方式，熟悉自己的产品和卖点，多(duō)给顾客讲故事，解除反对意见：认同顾客的观点，解除顾客的戒备心理(lǐ)，主动成交，坚持不懈，知道成交為(wèi)止
