营销团队是企业的命脉，营销团队除了要有(yǒu)心态、销售技巧，更需要强大的执行力，近日，重庆某餐饮培训學(xué)校為(wèi)销售团队举办《卓越销售执行力》课程，以下节选课程片段：

 

   团队有(yǒu)效执行力的七项能(néng)力：

 

   领悟能(néng)力：领悟工作的意图，依此為(wèi)目标来把握做事的方向，强调从宏观到微观的领悟能(néng)力是有(yǒu)效执行力的基层。

 

 

   指挥能(néng)力：為(wèi)了使下属根据共同的方向执行已制定的计划，适当的指挥使有(yǒu)必要的。指挥的最高艺术使下属能(néng)够自我指挥。

 

   协调能(néng)力：管理(lǐ)者得很(hěn)多(duō)时间都必须花(huā)在协调工作上。上下级、部门间、外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响执行计划。要清楚最好的协调关系就是实现共赢。

 

   授权能(néng)力：任何人的能(néng)力都是有(yǒu)限的，做為(wèi)管理(lǐ)者不能(néng)象员工那样事事亲历亲為(wèi)。切记成就下属就是成就自己。

 

   判断能(néng)力：企业经营错综复杂，常常需要管理(lǐ)者去了解事情的来龙去脉、因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。

 

 

如果说激情是有(yǒu)时效性的，此一时彼一时，那么信念无疑就是相对恒久的。一个企业一定要拥有(yǒu)良性的\大家认可(kě)的信念。企业有(yǒu)了信念，它的执行行為(wèi)才能(néng)真正贯彻到底。

    第二要素：工具

    适宜的工具是执行的关键，工具是执行力的第二要素。企业要取得成功，除了要有(yǒu)发展的信念，还要找到合适的工具，所谓“工欲善其事，必先利其器”。一个优秀的执行者必然具有(yǒu)这样一种素质，即随时随地找到合适的工具。要以预防為(wèi)主，纠正為(wèi)辅。如今社会快速发展、变化莫测，对企业来说，一切都在变。在这变化的世界里，企业将随着变化更换其工具，这样才能(néng)不断获得生机。 

 

    第三要素：角色

 

    管理(lǐ)者层次的不同，可(kě)以把执行角色分(fēn)成3个层次: 最高执行者、中层执行者和现场执行者，这3个层次的执行者分(fēn)工不同，各司其职。最高管理(lǐ)者首先是一个决策者，在这之后还要制定制度和措施，还必须“了解”业務(wù)细节，同时做好监督和绩效考核。实际上，最高管理(lǐ)者是一个集决策、制度和执行这“三位”于一體(tǐ)的角色。中层管理(lǐ)者是公司的中层，是执行过程中的“腰”。只有(yǒu)“腰”足够坚固，企业才能(néng)一直健步如飞。他(tā)们要體(tǐ)现、传达最高执行者的意志(zhì),而不能(néng)被层层过滤，更不能(néng)被曲解。同时他(tā)们又(yòu)是具體(tǐ)的执行者。直接执行者就是一線(xiàn)员工，他(tā)们执行力的强弱对于企业的成败至关重要。所有(yǒu)具體(tǐ)的工作最后还是要落实到直接执行者的身上，如果他(tā)们的执行力出现了问题，结果可(kě)想而知。合格的直接执行者要具备4个方面的能(néng)力:  职业化和专业能(néng)力、忠诚度与创造能(néng)力、标准化与创新(xīn)能(néng)力、以及专注化与细节能(néng)力。

    第四要素：流程