二、培训需求不明确

      培训之前培训负责人没有(yǒu)认真组织有(yǒu)关學(xué)员的需求了解不充分(fēn)，而是根据公司高层意见自上而下制订培训计划，造成计划与需求不对等，培训效果可(kě)想而知。案例某家企业邀请一个专家讲授《高效的营销团队建设》，结果企业让非营销人员（生产、管理(lǐ)和行政）也来听，结果对非营销人员来说一些专业的营销理(lǐ)论和工具对他(tā)们没有(yǒu)太多(duō)的借鉴意义，他(tā)们么不感兴趣，要么听也听不懂，实际上老师讲的内容非常不错。但结果是非营销人员一致认识老师讲得不好，因為(wèi)听不懂，用(yòng)不上。

 

 

   一些企业的培训工作缺乏系统计划，根本没有(yǒu)什么年度培训计划和月度培训计划，而是根据领导人的意图，随意组织，随时安排。这种无计划性的培训，效果又(yòu)会如何呢(ne)?

 

四、培训对象不明确

 

       有(yǒu)些企业為(wèi)了节约成本，总想培训课程一锅烩，结果效果可(kě)能(néng)会大不一样。例如一个企业举办一场《打造高效的营销团队领导力》的课程，本应是中高层人员學(xué)习了，但企业老板认识基层营销人员也學(xué)习一下，对将来走上领导岗位有(yǒu)好处，结果课堂上老师教中层领导如何管理(lǐ)下属的工具和手段，都被下属學(xué)到了，结果在管理(lǐ)中是上有(yǒu)政策，下有(yǒu)对策了，团队管理(lǐ)更加混乱了。

 

五、培训师资不合适

 

六、培训沟通不到位

      在些企业在培训前可(kě)能(néng)由于时间紧迫或组织不到位，培训客户与培训机构或老师沟通不充分(fēn)，结果是老师对學(xué)员对象组织不清楚，所讲授的内容与客户需求差异很(hěn)大，甚至是引起客户不满。例如有(yǒu)一个企业在经销商(shāng)年会上举办半天《经销商(shāng)管理(lǐ)课程》，其实这个课程就是教会经销商(shāng)如何有(yǒu)效管理(lǐ)他(tā)的下線(xiàn)经销商(shāng)，如何提升渠道运营能(néng)力，如果与厂家建立合谐关系的。而讲师大讲作為(wèi)厂家如何通过有(yǒu)效手段管理(lǐ)经销商(shāng)甚至是一个怪招、阴招，又(yòu)大讲作為(wèi)经销商(shāng)如何应对企业的压力货，如何争取企业最大限度的营销资源，结果的讲到一半被企业喊停。

 

 

 

      铁赢（中國(guó)）一直人倡导“培训不是图热闹，实效才是硬道理(lǐ)”。培训不是让學(xué)员學(xué)到更多(duō)的知识，而是让學(xué)员通过學(xué)习有(yǒu)用(yòng)的知识，提升专业的实战能(néng)力，从而提升工作业绩。但一些老师可(kě)能(néng)忽悠功夫实在了得，讲得让學(xué)员激励澎湃，但结果往往是课堂激励，课后乱动，回家一动不动。我是最反对讲师在课堂上让學(xué)员一会全休起立，一会两两相对，大楷呼小(xiǎo)叫的，我经常在我的培训课堂上讲：我永遠(yuǎn)不会这样让學(xué)员乱喊乱叫，如果以后你看到哪个人在课堂上或你在的面前大喊：我是第一，我是最棒的!记住，喊声最大的那个人一定内心最空虚的!那些真正有(yǒu)实力充满自信的人往往是不动声色的人。有(yǒu)些老师為(wèi)了课堂气氛而气氛，大量的时间都讲一些地球人都知道的哲理(lǐ)故事，再穿插一些看似很(hěn)热闹的互动游戏，结果课程变成了故事会、游乐场，培训过程大家快乐不已，课程结束后可(kě)能(néng)还回味无穷，但工作中却没有(yǒu)什么效用(yòng)。

 

八、培训过程不科(kē)學(xué)

 

      过程重要还是目标重要?过程决定结果，没有(yǒu)一个好过程肯定没有(yǒu)一个好结果。一些企业不重视培训流程设计和过程管理(lǐ)，培训举办日期、课时安排、授讲方式等安排都不科(kē)學(xué)，比如一家企业举行了為(wèi)期两天的培训，而且时间选择在周六、周日（牺牲大家休息时间），白天培训，晚上讨论（时间安排太紧张，大家白天都没有(yǒu)精神），课堂上所有(yǒu)时间都由老师讲解，没有(yǒu)安排讨论和互动时间，结果老师记，學(xué)员记，课程结果是一部分(fēn)學(xué)员得到的就是密密麻麻的讲义，一部分(fēn)在老师的催眠曲中睡觉的學(xué)员得到的就是一个空白的筆(bǐ)记本和一根圆珠筆(bǐ)。

 

 

 

 

十、培训效果不跟踪

 

      學(xué)员通过培训所學(xué)的知识，需要在实际工作中重复实践，才能(néng)将知识有(yǒu)效转化為(wèi)能(néng)力，否则知识是没有(yǒu)任何价值的。但一些企业在培训工作中却不重视这一点，对培训效果不进行后续的跟踪和评估，學(xué)员所學(xué)的知识没有(yǒu)得到有(yǒu)效的消化的吸引，没有(yǒu)过多(duō)久，所说知道就被忘记得一干二净。