销售人员天天扛着销量指标在肩上，时常因此夜不能(néng)寐，公司评定业绩和座次乃至晋升发展，很(hěn)大程度上都是数字说话，所以销售人员最為(wèi)理(lǐ)性務(wù)实，极其实用(yòng)主义，表现在培训和學(xué)习中就是不断追究學(xué)习的内容和课程有(yǒu)什么用(yòng)，能(néng)够帮助自己解决什么问题，怎样跟自己的业绩关联起来，因此，企业跟销售人员培训的课题一定要实战，马上在工作中能(néng)运用(yòng)，同时又(yòu)能(néng)击中销售人员的痛点，这就要求企业在选择培训主题及培训师时都非常重要。

     老师讲的很(hěn)好，我们销的是自己，我们售的是观念，顾客买的是感觉，买的是给顾客找到的好处。很(hěn)经典的诠释了销售的精华，做销售就是要有(yǒu)激情，你的状态才能(néng)充分(fēn)发挥出来。还要有(yǒu)自信心，不仅要对自己自信，还要对我们的产品保持肯定的自信心，才能(néng)接待好顾客。这筆(bǐ)单才能(néng)成功。还要有(yǒu)过硬的基本功，说的出产品的卖点和优势。还有(yǒu)顾客提出的问题我们要一一归纳起来，大家在一起总结讨论，找出解决的方法，以后顾客来了更好的用(yòng)这些方法来处理(lǐ)。我也是做了多(duō)年的销售了，但还是不够，还要更好的學(xué)习，更加的进步。还有(yǒu)就是顾客签单了也是在為(wèi)我们买单，要记住顾客才是我们的衣食父母，是他(tā)们在為(wèi)我们发薪水，所以做好销售要多(duō)产出，多(duō)签单。