唱吧CEO陈华的创业经
发布时间：2016-05-11 15:55:40 发布者：铁赢企管
1996年至2003年，陈华在北京大學(xué)攻读计算机专业。彼时，陈华已经凭借天网ftp和天网妹子两款产品成為(wèi)校园内外的风云人物(wù)。“这段经历使我具备了创业者必备的基本素质——忽悠 。”陈华笑称。
在陈华看来，创业者需要用(yòng)到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒體(tǐ)，都需要画饼的能(néng)力，只有(yǒu)你画的饼足够吸引人，才能(néng)招到优秀的人才，才能(néng)融到资，才能(néng)受到媒體(tǐ)关注。当然，一开始可(kě)能(néng)这个饼是虚的，当你遇到的人越多(duō)，讲得越多(duō)，这个饼也就实了，慢慢变成真的饼了。”
2006年，陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他(tā)的第二次创业，成立酷讯。“当时我的想法不断的被同事否定，他(tā)们会觉得你不靠谱，為(wèi)了证明我是靠谱的，我会想办法去描绘这个产品多(duō)么靠谱，直到说服整个团队，让大家觉得这个产品就是我们想要的。”
令人遗憾的是，当年的陈华还不够自信，在引入投资人后，陈华对公司的管理(lǐ)失去了控制，最后整个创业团队陆续离开公司，陈华也进了阿里巴巴，担任大搜索部门的负责人，从事搜索技术应用(yòng)方面的研究。
2011年3月，当移动互联网大势来临时，陈华再度敏锐地感觉机会来了。他(tā)又(yòu)成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事，开始他(tā)的三次创业。爱因斯坦发明灯泡，经历了999次失败，才换回最后一次的成功。陈华坦言，团队花(huā)了三个月的时间才最终决定做唱吧，这期间尝试过最淘网等多(duō)个产品，都被一一的否定。
“最开始做的是最淘网，但这个网站的增長(cháng)没有(yǒu)到达预期，就放弃了。后来，选方向基本花(huā)了3个月的时间，这3个月什么事情都没有(yǒu)干，就是拿(ná)一块黑板写我们可(kě)能(néng)能(néng)做的事情，列出一个一个的方向，分(fēn)析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的，但还是摇摆不定，又(yòu)过了一个多(duō)月后还是觉得这个方向最好，于是才开始做。”
回忆起那三个月，陈华坦言是非常艰苦的，这同时也是创业者最痛苦的时刻，那就是每天都面临选择，每天都要做出决定。“当时团队11个人，所有(yǒu)人都是跟着我出来创业的，这件事情能(néng)不能(néng)成就看我了，压力非常大。”
如果不是唱吧的成功，就没有(yǒu)今天的陈华。之所以能(néng)一炮走红，运气是必不可(kě)少的，但最让陈华自信的是自己对产品的感觉，这是陈华在互联网打拼多(duō)年最核心的竞争力，也是他(tā)一次次“忽悠”成功的关键。
这种对产品的感觉，不是靠调研、数据分(fēn)析，而是靠多(duō)年经验的积累，是一种“直觉”。陈华说：“在互联网从业时间長(cháng)了以后，见的东西多(duō)了，一看就知道是对还是错，有(yǒu)的东西靠数据、调查并不是很(hěn)有(yǒu)效。”
為(wèi)用(yòng)户不图一时的盈利
2012年5月31日，唱吧成功上線(xiàn)，不到7天的时间，就拥有(yǒu)上百万的用(yòng)户。而同类产品陌陌，实现上百万用(yòng)户花(huā)了7个月的时间。之所以能(néng)一炮走红，产品的用(yòng)户體(tǐ)验显然是第一位的。但在陈华看来，第一个版本是有(yǒu)瑕疵的。“第一个版本其实用(yòng)户體(tǐ)验并不好，例如不停地闪退、不能(néng)发私信等。”
陈华指出，要想成為(wèi)“现象级”产品，必须把产品的核心功能(néng)做到极致。“唱吧第一个版本就把用(yòng)户的核心需求解决得特别好，能(néng)让普通人唱出好听的声音，这个核心需求掩盖了它的瑕疵。当然界面要足够简单、漂亮，这也是必不可(kě)少的。”
此外，还需要设计一套规则和方案，能(néng)够让产品形成自我传播和生产能(néng)力，实现用(yòng)户的口碑传播。
“唱吧提供用(yòng)户基本的炫耀體(tǐ)系，那就是打榜。我们设计了一套算法，可(kě)以通过对用(yòng)户听歌时行為(wèi)的分(fēn)析，判断这首歌是不是真正受欢迎。只有(yǒu)真正受欢迎的歌才能(néng)上榜，这样就很(hěn)公平。用(yòng)户会觉得没有(yǒu)上榜就是因為(wèi)自己不够努力，而努力的办法就是拉人去关注。所以用(yòng)户会拼命拉周围的朋友，形成口碑的传播。”
陈华介绍说，当一个产品具备自我传播能(néng)力时，就会很(hěn)“省钱”。对一个初创的APP产品，盈利主要靠流量，為(wèi)了让更多(duō)的用(yòng)户下载，很(hěn)多(duō)时候必须花(huā)钱去做营销。“而唱吧上線(xiàn)后的一个多(duō)礼拜，我们一直没有(yǒu)花(huā)钱。”
时隔两年，唱吧已经拥有(yǒu)1.5亿用(yòng)户，日活量為(wèi)500万，月活量达到3000万，经历了两轮融资。不过，陈华坦言，现在的唱吧还没有(yǒu)盈利。
当问唱吧什么时候能(néng)盈利时，陈华却反问“為(wèi)什么要盈利”。在陈华看来，互联网思维的核心就是规模足够大，赚钱不是靠单个用(yòng)户，只有(yǒu)少数用(yòng)户在為(wèi)此掏钱，这就够了。而这部分(fēn)用(yòng)户為(wèi)什么掏钱，是因為(wèi)这个产品是有(yǒu)价值的，有(yǒu)价值的产品一定会有(yǒu)人為(wèi)你掏钱。
