许家印创业史：从車(chē)间主任到业務(wù)员

许家印说，他(tā)“个人经历很(hěn)简单，但过程很(hěn)艰难”。作為(wèi)恢复高考后第二届大學(xué)生，许家印走了一条大多(duō)数知识分(fēn)子当年所走的路：毕业分(fēn)配，满怀抱负地在一線(xiàn)工作岗位埋头苦干N年，此后适逢改革开发潮涌，终于按耐不住一颗驿动的心，放弃原有(yǒu)的铁饭碗，从内陆的河南直奔深圳，开始了商(shāng)海浮沉。

在恢复高考的第二年，年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁學(xué)院，學(xué)习四年钢铁专业，然后被分(fēn)配到河南省的舞阳钢铁公司，在这里一呆就是10年。

“舞钢是大型國(guó)企，我一去就主动申请到了第一線(xiàn)—热处理(lǐ)車(chē)间，当时學(xué)钢铁的大學(xué)生比较少，所以受到重视，帮忙协助車(chē)间主任，一年后升為(wèi)車(chē)间副主任，再后来做了車(chē)间主任。”许家印说自己当时是工作狂人，在做車(chē)间主任的7年里，他(tā)没有(yǒu)休息过一天，年三十都会跑去車(chē)间。

这种工作习气许家印后来也带到了恒大。广州的地产圈都知道，恒大永遠(yuǎn)有(yǒu)开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。当然，这是后话。

1992年初，许家印破例休假了，他(tā)南下深圳找工作去了。他(tā)没料到是23天过去，投出的简历都撞了白板。后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了，50页，根本不会有(yǒu)人去看。于是许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用(yòng)，再改，三、四次易稿后，只剩了2页，这时效果也立竿见影—有(yǒu)了5个候选单位。

精挑细选之后，许家印选择了一家刚成立不过一年、只有(yǒu)几个连锁店(diàn)的规模的小(xiǎo)企业，许选择它的原因很(hěn)简单—是觉得这个企业有(yǒu)前景，最主要的是它有(yǒu)一个好老板。

他(tā)的新(xīn)职业是业務(wù)员。曾做过車(chē)间主任、管理(lǐ)300多(duō)号人的他(tā)开始一切重新(xīn)来过。那时许家印就连见到公司里20岁的小(xiǎo)女生，都会喊“师傅”。三个月后，许家印做成第一个单子，為(wèi)公司带来10万元的业務(wù)额，这让老板对他(tā)另眼相看，他(tā)也从此不用(yòng)再东奔西跑，当上了办公室的负责人。

1993年，这个企业又(yòu)注册了一个贸易公司，要和舞钢合作，许家印于是很(hěn)自然地兼任了这个新(xīn)公司的老总，不过这个“老总”只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分(fēn)钱，无奈之下，许家印只能(néng)东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。

　　珠岛花(huā)园 许家印第一次飞跃

1994年，老板本要派许家印去長(cháng)春分(fēn)公司做老总，但许家印却选择了去广州—这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的國(guó)庆节，许家印带着一个司机，一个出纳，还有(yǒu)两个员工，总共5个人，从深圳来到广州，开始了他(tā)人生中的第二次创业。

就像众多(duō)刚来广州打拼的异乡人一样，许家印在广州的第一个落脚点是价廉物(wù)美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是5人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小(xiǎo)公司，生意自然好不到哪里。

不过，幸运之神似乎对许家印总能(néng)眷顾，每每在他(tā)陷入低潮之时，总会有(yǒu)奇迹助他(tā)度过难关，后来的恒大上市波折、资金困难之时，也屡次出现。

当时，许家印的5人团队，通过相关渠道收購(gòu)了一家公司，取得了一个名為(wèi)珠岛花(huā)园的地产项目，这个对许家印乃至恒大开发、营销风格影响深遠(yuǎn)的项目，可(kě)谓许家印创业路上的第一次飞跃。

当时广州楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有(yǒu)拐角的地方才会做小(xiǎo)面积。许家印却反其道而行之，1995年珠岛花(huā)园第一期的几百套房子全做小(xiǎo)户型，效果出奇的好，房子全部热销，在广州楼市轰动一时。

不过，当1997年5月珠岛花(huā)园二期销售了一半的时候，许家印选择了离开。

临走时，许家印向老板提出了自己的观点：一个人的价值，应该體(tǐ)现出他(tā)的能(néng)力水平与贡献。许家印离开深圳老板的时候，项目通过审计，价值2个多(duō)亿，也就是说许家印花(huā)了2年半的时间，从零开始，為(wèi)公司创造了2个多(duō)亿的现金流，而在当时，许的工资是每月3000多(duō)元。

许的个性和价值观，在他(tā)人生第一次跳槽中已经略有(yǒu)體(tǐ)现：“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有(yǒu)體(tǐ)现。舞钢十年当了七年車(chē)间主任，总是不提拔，我肯定要走。”许家印说，他(tā)的出走与现在70后、80后的频繁跳槽不同，“他(tā)们跳得太多(duō)，已经没有(yǒu)了意义”。

　　第一枪要打响

1996年，许家印在广州注册了恒大地产，开始了第三次创业。许家印认為(wèi)“用(yòng)最少的钱拿(ná)更多(duō)的地，发展的时间持续更長(cháng)”，所以他(tā)把恒大的第一个项目锁定在海珠區(qū)广州工业大道的原广州农药厂地块上。

现在的工业大道板块已是小(xiǎo)區(qū)云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，恒大最多(duō)只能(néng)从银行贷到300万,而且一穷二白的恒大还未必拿(ná)得到。

為(wèi)了获得这个项目，许家印又(yòu)再一次发挥了他(tā)的商(shāng)務(wù)谈判技能(néng)，既描绘了个恒大的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万终于到手，于是许家印立即开发，并复制珠岛花(huā)园的模式—小(xiǎo)户型，薄利多(duō)销，快速回笼资金。

1996年6月8日，金碧花(huā)园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定為(wèi)2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城區(qū)的海珠楼盘而言，十分(fēn)具有(yǒu)诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多(duō)万元。第二期开发的时候，有(yǒu)了现金流的恒大开始注重环境和配套，环境好了，售价自然也就高了，于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。

作為(wèi)新(xīn)公司恒大的首个楼盘，金碧花(huā)园创造了广州乃至中國(guó)地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的许家印操作的第一个楼盘，珠岛花(huā)园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有(yǒu)报建手续等“六个当年”记录。珠岛花(huā)园是今日许家印和恒大地产的起点和老师，并不為(wèi)过，事实上，金碧花(huā)园之后的诸多(duō)楼盘，至今仍有(yǒu)着当日珠岛花(huā)园的营销、设计痕迹。

1998年6月23日，在广州市首次的國(guó)有(yǒu)土地使用(yòng)权拍卖会上，恒大集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用(yòng)权，在此之前还进行过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花(huā)园占地52万平方米的发展目标。

金碧花(huā)园首期销售额8000多(duō)万，一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。金碧花(huā)园的成功是恒大发展关键的一步。

多(duō)年后，许家印话当年，说金碧花(huā)园的实践让他(tā)明白：无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如，大刀(dāo)阔斧降价、敢于引进战略合作者；2006年A股高潮伊始出让绿景地产，而后又(yòu)筹划香港上市，均是此哲學(xué)的继续。

许家印只想一点：机会不抓住，过去了就过去了。

　　意识的转变

接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有(yǒu)1600多(duō)家房地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分(fēn)公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年，仅仅用(yòng)3年时间，恒大就进入了30强的第7位，到了2004年，恒大进入中國(guó)百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续三年时间蝉联前十强。

了解恒大的人都知道，2004年对恒大而言是个分(fēn)水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路線(xiàn)。

2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花(huā)园四期设计完后，他(tā)把全體(tǐ)员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。

许家印首先动刀(dāo)的是样板房，装修标准从最初金碧花(huā)园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

许称之為(wèi)“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有(yǒu)了如今媒體(tǐ)圈熟知的恒大精品战略：恒大在全國(guó)中高端产品有(yǒu)恒大城、恒大绿洲，高端产品有(yǒu)恒大华府，旅游地产则有(yǒu)恒大金碧天下。目前，在恒大5000多(duō)万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。

　　危机之下应变术

当然，恒大也无法逃避2008年金融危机的第一个寒冬。

当时恒大全國(guó)有(yǒu)32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿(ná)地，100多(duō)亿的缺口对企业而言影响非常大。

地产圈有(yǒu)时是充满戏剧性的。每一个潮流过去，有(yǒu)人说最艰难的时候已经过去了；有(yǒu)人说最艰难的时候才刚刚开始。许家印却说“我的理(lǐ)念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又(yòu)怎么样，不好又(yòu)怎么样？别人说恒大都没有(yǒu)自己的写字楼，没有(yǒu)就没有(yǒu)吧。”追求实惠是许家印的生存之道。

在07、08年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多(duō)销的发家之本，全國(guó)几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与國(guó)际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。

“市场永遠(yuǎn)是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能(néng)便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。”

而回顾近几年的发展史，我们又(yòu)不难发现一个新(xīn)的规律：从2007年开始，恒大对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业，而高速发展的规模不变之下，恒大的资金流产生了很(hěn)微妙的变化，可(kě)以说是裂变：2006-2007年，恒大引进淡马锡基金、德意志(zhì)银行和美林银行作為(wèi)战略股东，同时引进4亿美元，并在当年美國(guó)的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可(kě)以说，恒大的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作，一个是恒大全國(guó)规划战略，按部就班地实施，并在2007年显现效果。也难怪许家印说，目前恒大的优势不在于严格的管理(lǐ)體(tǐ)系，不在于独裁，而在于资源整合。

当下恒大已经走到第四个发展目标：走向國(guó)际，跨越发展。这个公司从2006年开始用(yòng)一年半的时间，从一个广州走向了全國(guó)23个城市，而万科(kē)用(yòng)了10年时间扩展了29个城市。

　　许家印创业史：从打工仔到2009年中國(guó)首富

2009年11月5日，港交所，意气风发的许家印敲响了上市铜锣。他(tā)一手创立的恒大地产历尽几次波折，终于正式登陆H股市场。

这一天也是2009年福布斯中國(guó)富豪榜发布的日子。在这个榜单上，比亚迪的王传福以396亿元的身家排名第一。然而几个小(xiǎo)时后，许家印就以422亿元的纸面资产，成了中國(guó)内地的新(xīn)首富。

帮许家印登上宝座的是上市首日猛涨的恒大股价。按照上市首日收盘价计算，恒大总市值达到705亿港元，超过碧桂园，成為(wèi)在香港上市的最大内地民(mín)营地产企业，掌握恒大68.01%股权的许家印自然也水涨船高。

　　坚持多(duō)元化的布局

许家印表示，在美國(guó)最大的5000家工业企业中，有(yǒu)94%的企业从事企业多(duō)元化战略，通用(yòng)、三星、西门子、杜邦、長(cháng)江实业等世界500强企业，都是多(duō)元化战略的成功实施者。他(tā)还举例称，“美國(guó)通用(yòng)公司，1878年成立，距今已有(yǒu)近140年的历史，最开始是做電(diàn)力设备，20年后进人医疗行业，30年后开始做家用(yòng)電(diàn)器和工业设备，后来还涉及金融和電(diàn)子商(shāng)務(wù)领域等，目前通用(yòng)总资产6000多(duō)亿美元，年销售额1500多(duō)亿美元；再比如韩國(guó)三星，创立于1938年，刚开始做贸易出口，六十年代末开始制造黑白電(diàn)视等家用(yòng)電(diàn)器，接下来又(yòu)进人了重工业、石化、能(néng)源、交通、航天等诸多(duō)领域，目前三星总资产5000多(duō)亿美元。”

而相比于万科(kē)、万达这些在房地产主业的基础上，向房地产相关产业链延伸的发展方式，恒大多(duō)元化的触角伸的更遠(yuǎn)更大。

除地产业務(wù)外，恒大首先进入的是文(wén)體(tǐ)产业。2009年，恒大出资2000万元，注册成立了中國(guó)首家真正职业化女排排球俱乐部，并高薪请来了郎平及多(duō)位國(guó)手加盟，品牌影响力开始扩散到地产圈以外，随后的2010年，在许家印的拍板下，恒大又(yòu)以1亿元接手了跌入谷底的广州足球队。而正是这一决定，带给了恒大及许家印本人难以估量的回报。可(kě)以说，恒大能(néng)有(yǒu)今天的影响力，与恒大足球队取得的成功密不可(kě)分(fēn)。

尤其是今年，恒大以足球这一平台，成功联姻马云的阿里巴巴集团，不但成功解决了球队今后的投入问题，恒大旗下越来越多(duō)产品的销售显然也可(kě)以搭上这家電(diàn)商(shāng)巨头的顺风車(chē)，目前包括恒大冰泉等业務(wù)線(xiàn)已经实现与阿里旗下天猫打通运营。而据许家印透露，下一步恒大一方面将為(wèi)足球俱乐部引入20家合作伙伴，每家占股2%，投资8000万元，总计可(kě)以引入16亿元资金，加上此前拥有(yǒu)的14亿元资金，俱乐部可(kě)以动用(yòng)投资资金达到30亿元。未来将通过这30亿元的多(duō)渠道投资，為(wèi)俱乐部积累可(kě)以持续的运营资本，目前合作伙伴的引入已经正式进入筛选阶段。

同时，在去年亚冠决赛登顶之际，恒大顺势推出了品牌矿泉水，正式进军快消行业。目前，恒大冰泉位位居全國(guó)包装水销售增長(cháng)率第一，铺货增長(cháng)率第一。

当2010年许家印以约1亿元的代价收購(gòu)当时降级的广东广药队时，或许没有(yǒu)人会想到恒大仅用(yòng)了3年的时间就将这支球队从低谷带到亚洲足坛的顶峰，在全國(guó)甚至全亚洲都建立起极强的影响力。从球队价值的角度计算，在引入阿里巴巴的战略投资时，广州恒大队的估值已经达到24亿元。从1亿元到24亿元，恒大只用(yòng)了短短4年的时间。

此外，2010年恒大还先后进入了音乐和影视领域，其中恒大音乐更是请来了业内顶尖操盘手宋柯担任董事長(cháng)，着名音乐人高晓松担任董事音乐总监。截至2013年底，恒大音乐已拥有(yǒu)2.2万首歌曲、录音以及MV、演唱会的版权，是國(guó)内最大的音乐版权公司。

实际上，无论是恒大粮油、恒大乳业还是上述企业，都是许家印正在打造的民(mín)生产业链中的一环。而这也和恒大地产一直坚持的民(mín)生地产遥相呼应。另一方面，恒大进入的农业、乳业、畜牧业生产的产品，基本上都是老百姓生活中的必需品，其潜在購(gòu)买力巨大，同时还可(kě)以产生巨额的现金流，反哺恒大的主业房地产。