如何解决直销团队的培训
发布时间：2016-04-11 11:14:24 发布者：铁赢企管
1.聪明的消费者培训方案
聪明的消费者是指“聪明消费”的消费者。他(tā)们只要通过購(gòu)买公司产品，只要对产品的品质、體(tǐ)验系统的服務(wù)、产品的价格體(tǐ)系及优惠政策都非常满意，自己愿意長(cháng)期使用(yòng)公司的产品，公司将為(wèi)他(tā)们提供定期或不定期的专业资讯服務(wù)，并以积分(fēn)值累积的方式记录其消费状况。其积分(fēn)值的累积越高，購(gòu)买产品时可(kě)得到的优惠折扣值就越高，公司把这种消费者称為(wèi)聪明的消费者。聪明的消费者的培训主要以产品说明及分(fēn)享為(wèi)主题，目的是增加消费者了解公司产品的品种、类型。功能(néng)和作用(yòng)等，感受产品魅力，提高产品销售量。
聪明的消费者的具體(tǐ)培训内容有(yǒu)：
公司的品牌和文(wén)化;
介绍产品生产环境和工艺流程;
介绍产品的成份、功效和作用(yòng);
聪明的消费者消费积分(fēn)累计折扣办法;
由专业人士进行指导产品體(tǐ)验活动;
由消费者畅谈體(tǐ)验产品的感受及对产品的评价;
让消费者触摸产品和了解产品，及时跟进促销。
2.经营者训练
经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，如果说经销商(shāng)训练还只是一种产品分(fēn)享的训练，那么经营者训练就是真正的事业经营训练。经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作為(wèi)事业，并以做成功经销商(shāng)為(wèi)目标的人。由于这些人的目标不同于普通经销商(shāng)，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有(yǒu)切实的计划。经营者训练主要是针对新(xīn)的经营者，经过了经营者的基本训练之后，新(xīn)的经营者就可(kě)以进入起步的实践，主要是实践刚刚學(xué)过的基本行為(wèi)。经营者训练虽然主要是针对新(xīn)经营者的，但对旧的经营者同样适用(yòng)，因為(wèi)经营者训练的基本内容，是每个经营者日日重复的必修之课，当旧经营者有(yǒu)了一定的实践之后，再参加经营者训练，就会有(yǒu)更深的體(tǐ)会。经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文(wén)化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。
经营者训练的主要内容包括：
正确的心态是成功者的阶梯;
公司经营理(lǐ)念;
成功邀约技巧;
公司产品及體(tǐ)验;
家庭聚会的工作流程;
成功事业分(fēn)享;
如何制定个人目标与发展规划。
3.经销商(shāng)培训方案
经销商(shāng)是指符合國(guó)家劳动部门规定的从业标准要求，并由各地适量吸纳的营销人员。他(tā)们按照公司的要求负责聪明的消费者群體(tǐ)的建设，為(wèi)聪明的消费者和新(xīn)顾客提供包括新(xīn)产品资讯、促销政策信息、组织聪明的消费者和新(xīn)顾客参与公司的各种文(wén)體(tǐ)公益活动在内的各种服務(wù)的直销公司从业人员。经销商(shāng)训练是针对那些取得了经销商(shāng)资格，但暂尚未打算以做成功经销商(shāng)為(wèi)目标的人。经销商(shāng)训练的中心点是产品的分(fēn)享。不要因為(wèi)这些经销商(shāng)暂未想做大事业而忽视他(tā)们，应尽量让他(tā)们在他(tā)们可(kě)以做到的工作范围内，體(tǐ)会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上，就有(yǒu)可(kě)能(néng)进一步引导他(tā)们向着更大的目标迈进。实际上，有(yǒu)些成功的经销商(shāng)，最初也是从先试试开始的。经销商(shāng)的培训工作主要是教授如何掌握产品知识，如何与人分(fēn)享产品，如何举办家庭聚会，如何保荐爱用(yòng)者，以及怎么做好产品售后服務(wù)等，目的是學(xué)习产品知识及工作方法，為(wèi)直销事业的发展打下良好的基础。
经销商(shāng)培的主要内容有(yǒu)：
良好心态是成功的开始;
健康是人类第一大财富;
产品的基本知识;
家庭聚会的组织及实施;
市场营销技巧及沟通方法;
客户开发和管理(lǐ)工作。
4.团队领导培训方案
团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售體(tǐ)系的直销人员的统称。他(tā)们主要负责团队的组织及管理(lǐ)工作。团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理(lǐ)，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理(lǐ)工作，理(lǐ)顺内部关系，迅速开发市场。
团队领导培训的主要内容有(yǒu)：
领导的第一要務(wù)就是服務(wù);
熟悉产品的应用(yòng)与分(fēn)享;
团队的复制方法;
团队的内部管理(lǐ)与协调;
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