企业培训的变革之路
发布时间：2016-03-27 10:59:08 发布者：铁赢企管
在國(guó)内外资本市场的上市大门基本关闭的背景下，培训企业该如何更新(xīn)教育理(lǐ)念，如何深入挖掘商(shāng)机进行创新(xīn)，下面将就这些问题进行深入探讨。
焦点一：如何判断行业发展速度
Q:目前教育培训企业上市以美國(guó)资本市场為(wèi)主，國(guó)内A股对此类企业的上市大门是关闭的，现在去美國(guó)上市也是一件很(hěn)困难的事;行业毛利率下滑明显，已经从早前的百分(fēn)之五六十下降到目前的10%甚至以下。
A:从整个市场来看，中國(guó)的教育需求还遠(yuǎn)遠(yuǎn)没有(yǒu)被满足，民(mín)营企业仍有(yǒu)较大的上升空间，企业只要能(néng)够提供好的教育产品，能(néng)坚持持之以恒的理(lǐ)念就会有(yǒu)市场;要强化企业文(wén)化的塑造，能(néng)够用(yòng)企业文(wén)化聚集一批志(zhì)同道合的教师。
在中國(guó)，教育产业有(yǒu)特殊性。现在应试教育體(tǐ)制与社会的需求完全是不适应的。现在的变化太快了，每天有(yǒu)那么大的信息量，前十年受欢迎的职业里面，可(kě)能(néng)五年之前，大部分(fēn)这些职业都不存在。所以在整个应试教育的體(tǐ)制下面，反而给民(mín)营的教育产业留下了一个很(hěn)大的空间。教育培训市场跟其他(tā)的市场不同，是整个需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)没有(yǒu)被满足的市场，这个市场缺的其实就是好的产品，以及能(néng)够持之以恒做的企业。
我们主要基于四个因素去选择值得关注的企业：一是要有(yǒu)好的教育理(lǐ)念。这个教育理(lǐ)念要能(néng)够持续、長(cháng)久，对社会有(yǒu)价值，这跟一般的商(shāng)业企业不同，这是一个前提。
二是要有(yǒu)好的产品和服務(wù)。好的产品和服務(wù)，首先要有(yǒu)社会价值，要满足一些人的需求。而且，这个产品最好首先有(yǒu)大部分(fēn)的东西是能(néng)够标准化、能(néng)够复制的;另外，这个产品最好是有(yǒu)完整性，不是只提供某一个点的价值，而是能(néng)提供一个链条上的一些共同的价值。
三是商(shāng)业管理(lǐ)的能(néng)力，我认為(wèi)这也是最难的。懂教育、又(yòu)能(néng)够把商(shāng)业做好的人，是少之又(yòu)少的，但对企业来说，至少领头人要有(yǒu)这方面的素质和潜力。
四是一定要有(yǒu)企业文(wén)化，这个企业文(wén)化不管成熟还是不成熟，它都能(néng)带领企业成為(wèi)聚集教师的平台，因為(wèi)教育企业最终还是靠师资。
第二组数字来自中國(guó)教育培训行业的一个报告，民(mín)办教育年复合增長(cháng)率是16%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公办的9%的复合增長(cháng)率，也就是说其中民(mín)办教育从2008年占比40%多(duō)，到现在大概估算应该是60%～70%，基本三七开;第三组数字是：到2020年，中國(guó)的文(wén)化产业将成為(wèi)中國(guó)的支柱产业，按最简单的估算，到2020年教育产业至少是两到三万亿元的水平。从这三组数据来看，我们很(hěn)显然能(néng)够推翻中國(guó)教育培训市场已经达到中后期的判断。
焦点二：如何寻找新(xīn)的投资方向
Q:资本推动下的跑马圈地，使目前教育培训已有(yǒu)的业務(wù)领域都有(yǒu)很(hěn)充分(fēn)的竞争，主流业務(wù)方向都形成了领先品牌占据较大市场份额的局面，对新(xīn)进入的创业者来说，创业门槛已经显著提高。
A:捕捉不断变化的市场出现的新(xīn)机会，比如移动互联网、婴幼儿教育和职业教育领域，这些领域或增長(cháng)迅猛，或潜力巨大;与新(xīn)的领域和新(xīn)的技术结合，不断关注新(xīn)的变化给行业带来的新(xīn)机会。
教育行业主要会看好三个领域：一是可(kě)能(néng)三年到五年，互联网对我们这个行业的冲击必将大，而且不知道来得是不是凶猛，多(duō)快能(néng)来，尤其是移动互联网。像腾讯，什么都做，很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)教育也会做，这对行业会有(yǒu)冲击。
第二，目前在幼教这个年龄段是新(xīn)的增長(cháng)。过去几年我们跟新(xīn)东方合作在英语考试这块取得了一定的市场收益，但低龄方面目前还没有(yǒu)一个很(hěn)好的核心品牌，当然这个东西用(yòng)什么样的品牌来引导，用(yòng)什么样的模式来做，还需要探讨。但是已经培育出这样的市场意识，即家長(cháng)愿意拿(ná)出一万元甚至更多(duō)的钱，给一个还没有(yǒu)上小(xiǎo)學(xué)的孩子。在义務(wù)教育之前的孩子，就愿意投这么多(duō)的钱，这已经是我们这么多(duō)年给大家培育出来的市场，因為(wèi)出國(guó)留學(xué)花(huā)个十万八万是理(lǐ)所应当的，现在一个小(xiǎo)孩子花(huā)到十万八万也是应该的，这个市场也很(hěn)大。
最后就是职业教育市场，职业教育市场在中國(guó)也是没有(yǒu)人太多(duō)关注，这个在國(guó)外已经非常成熟。
连盟：人们的學(xué)习需求是不断新(xīn)冒出来的，对应市场也一直有(yǒu)新(xīn)变化，新(xīn)的机会。比如这两年電(diàn)子商(shāng)務(wù)火了，可(kě)能(néng)出现对電(diàn)子商(shāng)務(wù)培训的公司，其实目前这类公司在现阶段做得都不错。从数字角度来切分(fēn)，培训总是反映了人们对學(xué)习的不同需求，有(yǒu)些學(xué)习需求被满足得还不错，但是某些领域的學(xué)习需求其实满足得并不好。
另外，每一个垂直领域的學(xué)习需求，其实都可(kě)能(néng)会跟新(xīn)的领域和新(xīn)的技术结合起来，那个场景马上就不一样了。市场本身就是这样，有(yǒu)新(xīn)的需求，你可(kě)能(néng)有(yǒu)新(xīn)的方法去满足客户，肯定传统的就会消失。像新(xīn)概念，你在手机端可(kě)能(néng)有(yǒu)实时的學(xué)习方式，有(yǒu)可(kě)能(néng)传统的方式被替代，新(xīn)的更好的方式就会出现，所以我们认為(wèi)行业总是有(yǒu)机会的，关键看谁能(néng)真正地抓住新(xīn)的机会，彻底满足客户的需求。
在企业的管理(lǐ)水平上，还是初级阶段，原因在于中國(guó)的市场大，大家粗放经营，租个地方找几个老师就开始做。但是接下来将不是这样的，因為(wèi)它可(kě)能(néng)带来的是更多(duō)的竞争。
