三招找到企业产品的独特价值
发布时间：2024-03-15 09:17:18 发布者：铁赢企管
前面我们讲到，今天是一个产品同质化特别严重的时代，同时又(yòu)是人的注意力最差的时代，现在的人越来越静不下来，越来越不理(lǐ)性，越来越选择困难，消费者上一秒(miǎo)认可(kě)的事情，刷到下一个视频就极有(yǒu)可(kě)能(néng)另寻新(xīn)欢，这就需要提验出商(shāng)品的独特价值，什么是独特价值，就是市场上同行没有(yǒu)提出来过的销售主张。我们為(wèi)大家总结了18种塑造独特价值的方法，我们抽其中几点来说说。
第一、原材料，虽然生产出来的产品可(kě)能(néng)大同小(xiǎo)异，消费者也很(hěn)难从直观的感觉上判断出产品之间有(yǒu)什么差异，但是不同的原材料会直接影响产品的品质和品牌，企业可(kě)以把原材料的来源作為(wèi)重点打造的对象，比如有(yǒu)一种牡丹酒，老板一开始找不出什么差异化，后面发现他(tā)的牡丹都出自洛阳，我们都知道洛阳牡丹甲天下，所以牡丹全部取自洛阳就成了产品的卖点。
第二、包装，豆浆相信大家都不陌生，為(wèi)什么有(yǒu)些豆浆卖2块，有(yǒu)些卖5块，你可(kě)能(néng)能(néng)看出最大的區(qū)别就是包装，有(yǒu)些时候5块可(kě)能(néng)还不一定有(yǒu)2块的品质好，关键是包装好的感觉就不一样，有(yǒu)一款香水叫黑白双煞，就两小(xiǎo)瓶，价格一万五千多(duō)，你说他(tā)卖的啥？
第三、创始人，如果你家的产品确实找不到任何亮点，那么还有(yǒu)最后一张底牌，那就是卖创始人，所以你会看到现在為(wèi)什么那么多(duō)企业老板都热衷于做创始人IP，因為(wèi)当创始人获得大家的信任后，卖产品就变得顺利成長(cháng)，毕竟信任是一些销售的前提。
当然，还有(yǒu)渠道、品牌、资金投入等都可(kě)以成為(wèi)独特价值的卖点，有(yǒu)机会我们再一一分(fēn)享。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
