有(yǒu)人曾经问古希腊哲學(xué)家苏格拉底是干什么工作的，苏格拉底说他(tā)做的工作跟他(tā)妈妈一样，你可(kě)能(néng)就更好奇他(tā)妈妈是干啥的，他(tā)妈是助产士，就是我们说的接生婆 ，苏格拉底从来不会给他(tā)人强灌知识，而是做新(xīn)思想的“产婆”，像助产士帮助产妇生子那样去启发和引导學(xué)生发现真理(lǐ)与获得知识；在这过程中，绝不能(néng)代替學(xué)生學(xué)习和思考。他(tā)在教學(xué)中很(hěn)少直接向學(xué)生传授具體(tǐ)的知识，而是通过和學(xué)生之间的问答(dá)、交谈，甚至辩论，来指出學(xué)生认识中的矛盾，引导他(tā)们自己得出正确答(dá)案。

 

        作為(wèi)一位出色的演讲者也是一样，要通过发问，互动，来带领听众从一个领域到达另一个领域，让听众自己思考或者讲出你想传播的思想和答(dá)案。由于是听众自己讲出来，就不存在抗拒点，成交就顺利成章，这就是我们销讲要达到的效果。

       （文(wén)\铁小(xiǎo)铁  转载请注明出处“铁赢官网”）