销售代表培训要學(xué)到的8种产品价值塑造策略
发布时间：2024-03-13 09:40:15 发布者：铁赢企管
自我介绍有(yǒu)框架，讲产品也有(yǒu)产品的框架，今天是产品同质化和存量市场的时代，单纯讲产品的成分(fēn)、工艺、价格等已经很(hěn)难打动客户，因此，學(xué)会对产品价值的塑造是很(hěn)有(yǒu)必要的，接下来，我们以卖杯子為(wèi)例，看看产品价值塑造都有(yǒu)那些方法。
这个杯子拿(ná)起来轻巧，摔不烂，这卖的是使用(yòng)价值。可(kě)以卖3块
如果你去某一个地方旅游，这地方可(kě)能(néng)是老子的故乡，然后把道德经印在杯子上，这个杯子就有(yǒu) 了文(wén)化价值，就可(kě)以卖15块钱。
如果这个杯子上贴上了辛巴克的标志(zhì)，或者是其他(tā)品牌的logo，就有(yǒu)可(kě)能(néng)卖到几十块钱。这是卖的品牌价值。
如果做一套我爱我家，全家福的杯子，家庭成员人手一个，有(yǒu)父爱杯，母爱杯，还有(yǒu)宝宝杯，一套下来可(kě)能(néng)就一百块了，这叫组合价值。
如果这个杯子加上保健的功能(néng)，加上磁疗的功能(néng)等，这叫卖衍生功能(néng)价值。价格就几百块了。
如果这个杯子跟爱情嫁接，或者再印上十二生肖，取个好的名字比如叫天長(cháng)地久，这叫细分(fēn)市场价值。
如果把保健杯或是爱情杯在做三种不同档次的包装，实惠装188一对，精美装288一对，豪华装588一对，把这叫卖包装价值。很(hěn)多(duō)产品现在都在卖包装，比如化妆品，银座黑白双煞，90ml/1万五千多(duō)元，切莫忽略包装的价值。
如果这个杯子是中國(guó)太空第一人杨利伟在太空刷过牙的杯子，你说可(kě)以卖多(duō)少钱?这就叫卖纪念价值。
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