重庆企业老板就要六步學(xué)会招商(shāng)
发布时间：2024-02-02 10:02:23 发布者：铁赢企管
今天是一个全球化的时代，做全國(guó)市场已经是很(hěn)多(duō)企业的选择，想要拓展全國(guó)市场，企业老板就要學(xué)会招商(shāng)，分(fēn)享一个招商(shāng)会现场讲师课程设计流程，这是铁赢公司跟200多(duō)家企业提供招商(shāng)全案策划服務(wù)后验证过个流程，各行各业都可(kě)以通用(yòng)。
第一步：创业痛点，讲痛点有(yǒu)两方面好处，可(kě)以与听众快速找到共鸣，快速共情，同时引发听众想改变现状的动力。当今市场，企业老板常见的痛点主要有(yǒu)：
1、选不到好项目
2、重投资
3、回本慢
4、没有(yǒu)流量
5、不知道怎么招人
6、管理(lǐ)不会啊
7、价格战
..........
第二步：B端案例：让听众快速产生兴趣和信任的方法并不是讲产品和公司，除非你的公司已经有(yǒu)强大的品牌背书，而B端合作案例，B端成功的案例可(kě)以快速吸引客户。
1、你怎么帮别人创业成功的案例
2、那个加盟费和你合作了赚到啥钱了
3、逆风翻盘，屌丝逆袭了
第三步：行业趋势：当听众产生了兴趣，我们再来谈商(shāng)业的底层逻辑，為(wèi)什么能(néng)赚钱，能(néng)赚多(duō)大的钱，能(néng)赚多(duō)久的钱，赚的钱安不安全。
1、讲清楚行业趋势
2、证明你有(yǒu)的高度
第四步：公司架构：当客户已经对产品产生浓厚兴趣的时候，再来塑造公司的实力，再客户进一步相信。
1、公司定位
2、公司规划是什么
3、公司战略布局是什么
4、公司的背书是什么
5、公司影响力是什么
第五步：讲产品：产品在这个时候其实已经不是最重要的了，产品只是B端客户实现目标的工具，很(hěn)多(duō)企业家朋友把产品放在第一步讲，讲得客户昏昏欲睡，因為(wèi)今天是产品过剩、同质化的时代，产品已经很(hěn)难吸引客户（除非你是颠覆性的），关键是商(shāng)业模式和成功的B端案例。
第六步：现场政策：现场政策是给客户马上做决定下单的理(lǐ)由，这个理(lǐ)由一定要让客户尖叫。
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