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销讲培训七步成交前三步
发布时间：2023-03-15 10:45:21 发布者：铁赢企管
有(yǒu)人说这是一个人人直播，人人销讲的时代，当销讲成為(wèi)时代的标配能(néng)力，企业领导者应注重员工的销讲能(néng)力提升培训，销讲能(néng)力是人人可(kě)學(xué)，通过专业的方法和科(kē)學(xué)的训练，可(kě)以在短时间之内提升起来的能(néng)力，铁赢公司把销讲分(fēn)成以下七个步骤：
第一、提兴趣，无论是直播还是现场，小(xiǎo)将的第一步是要提起听众的兴趣，要觉得这场演讲跟自己有(yǒu)关系，因為(wèi)只有(yǒu)觉得有(yǒu)关系，才有(yǒu)可(kě)能(néng)坚持把讲座听完，听完才有(yǒu)成交的可(kě)能(néng)性，应交一般在演讲后半部分(fēn)。
第二、植理(lǐ)念，销售有(yǒu)四个维度，最低层次是卖性价比，其次是塑造产品价值，再次是与客户建立信耐感，对品牌的信任，最高级别是占领顾客心智，让消费者对品牌忠诚甚至崇拜，要达到崇拜就需要植入理(lǐ)念，而销讲就要达到这种水平，因為(wèi)销讲没有(yǒu)时间去建立信任，也没有(yǒu)更多(duō)的时间讲性价比。
第三、引冲突，每个需求的背后都是為(wèi)了解决一个冲突，冲突的爆发就是需求暴露的时候，冲突就是生活中的各种矛盾，比如，贫穷想变得富裕却没人脉没资源，肥胖想变瘦又(yòu)没有(yǒu)自律，病痛想变得健康缺没钱没门路，我们在销讲培训课程中会讲12中常见的冲突，这些都是让客户成交单的真正源动力。
除了以上三步，销讲还需要给方案、树标杆、抬情绪，促成交，后面我们再继续探讨。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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