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销售培训不能(néng)只學(xué)术
发布时间：2023-02-22 08:20:56 发布者：铁赢企管
為(wèi)了提升企业的销售业绩，企业难免会计划為(wèi)销售人员组织各种培训，销售人员参加培训學(xué)习一些好的技巧和方法是非常正确的，但也有(yǒu)企业常常苦恼，花(huā)费那么多(duō)的经费去學(xué)习，老师的课也讲得很(hěn)好，為(wèi)啥到自己的企业应用(yòng)起来就大打折扣。其实这当中有(yǒu)一个关键点，學(xué)东西一定是两方面的，一是學(xué)习术，就是方法，而是體(tǐ)验魂，就是这个方法背后的思维理(lǐ)念。
為(wèi)啥很(hěn)多(duō)培训老师的方法你无法复制，关键是没有(yǒu)學(xué)到思想的精髓，那么，作為(wèi)销售人员，做销售的核心到底是什么，筆(bǐ)者从多(duō)年的销售中明白一个道理(lǐ)，无论你听过多(duō)少大师的课，销售的关键还是“利他(tā)思维”，就是站在客户的角度去思考方案，真正為(wèi)客户提供价值，所以，销售最深的底蕴是实实在在的做事，销售最大的技巧就是真诚的做人。
基于这个关键，我们再去了解顾客的需求，而不是通过技巧去制造需求，我们在《销售天龙八步》这堂经典的培训课中也反复强调，八步固然厉害，但八步只是术，只是工具，没有(yǒu)理(lǐ)解“利他(tā)思维”，八步就有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)你炫技的工具，甚至你有(yǒu)可(kě)能(néng)被工具所困，显然你也很(hěn)难赢得客户认可(kě)，更不要说成為(wèi)销售的高手。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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