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会销现场的决策动机
发布时间：2022-11-15 15:15:57 发布者：铁赢企管
会销是现代众多(duō)企业常用(yòng)的一种销售模式，最早用(yòng)会销模式的是培训公司，保健品公司，保险公司，现在越来越多(duō)的企业开始运用(yòng)会销模式，因為(wèi)会销是一对多(duō)，效率更高，氛围更好。虽然很(hěn)多(duō)企业都在用(yòng)会销模式，但很(hěn)多(duō)企业开会销的效果往往不尽人意，如何提高会销的成交量，成交率，筆(bǐ)者认為(wèi)可(kě)以从以下几个方面来展开:
第一、限时优惠政策，一般会销现场会设置一个优惠政策，但是在现场的一个时间段内抢購(gòu)才是有(yǒu)效的，这样可(kě)以给听众造成一定程度的紧迫感，快速下单。
第二、设置區(qū)域限制，比如你要通过会销招募加盟商(shāng)，每个區(qū)域一定要有(yǒu)名额限制，这样才会让加盟者对市场保护有(yǒu)信心，也对抢地盘有(yǒu)紧迫感。
第三、产品的稀缺性，比如我经常在菜市场遇见一个卖豆花(huā)的老太太，每天都是排队卖完，去晚了就没有(yǒu)，生意好到爆，一卖就是几十年，他(tā)明确告诉你这种品质只有(yǒu)她能(néng)做出来，每天只能(néng)做这么多(duō)，卖完了就没有(yǒu)，这就體(tǐ)现了产品的足够稀缺，所以才每天有(yǒu)人排队。
第四、给客户希望，一个好的产品是能(néng)给听众带去希望，带去想想空间的，他(tā)会想想用(yòng)了这个产品会给自己带来一个什么样的未来，或者加盟了这个事业会给自己生活带来什么样的改变，这些都是促进现场成交的动力。
以上四种方法是会销现场消费者的决策动机挖掘，可(kě)以在会销现场活學(xué)活用(yòng)，可(kě)以给你带来意想不到的效果。
（文(wén)\铁小(xiǎo)铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
