首先，销售部门员工一定要有(yǒu)明确的目标，因為(wèi)目标的清晰程度直接会影响销售人员的状态，所以，作為(wèi)公司的管理(lǐ)者，在销售新(xīn)员工入职培训中就要让他(tā)们學(xué)会梳理(lǐ)目标，制定好目标，把个人目标与公司目标有(yǒu)效的结合，找到工作的源动力，目标清晰了后面的管理(lǐ)就变得比价简单。

        

        其次，销售人员需要持续的激励，除了中長(cháng)長(cháng)期的激励措施外，销售人员更需要的是即时激励，因為(wèi)销售人员在拓展市场过程中难免会遇到很(hěn)多(duō)的困难，销售业绩也不一定会持续向好，所以，状态往往会起伏不定，因此，增加一些即时激励的措施来调整状态就显得十分(fēn)重要，关于及时激励，后面我们再来具體(tǐ)探讨方法。