据筆(bǐ)者的经历，卖货的话术是一样的，而卖课的要变化，每隔一段时间要改一改。

     卖货的话术迭代升级的频率比卖课的低，為(wèi)什么呢(ne)？比如抖音上有(yǒu)个卖萝卜干的老太太，今天我告诉你萝卜干好吃，来吃我家的萝卜干，你今天没买没关系。明天到我的直播间告诉你我家的萝卜干好吃，来吃我家的萝卜干，总有(yǒu)一天晚上你想吃，对不对。我还要变着花(huā)样告诉你，我的萝卜干有(yǒu)情怀吗？不需要啊。你天天跟他(tā)讲萝卜干好吃，好多(duō)人买就够了，别人总有(yǒu)一天会买嘛。

 

     但是，作為(wèi)讲师，教你作何做好沟通，你觉得你能(néng)听我一模一样的讲10遍的沟通课程吗，不能(néng)这么讲啊，你得每天换着案例讲，换着花(huā)样讲，别人才会听。