销售是流动性最大的行业，有(yǒu)的人做销售实现百万营收，有(yǒu)些人做销售业绩惨淡。这惊人的差距背后其实有(yǒu)一套隐藏的技巧，用(yòng)好这几点你也可(kě)以做销冠。

1.不做准备，不进卖场。

了解卖场很(hěn)重要。刚开始，我用(yòng)一个半月对项目进行了解，上岗后，因為(wèi)没有(yǒu)及时更新(xīn)房源，导致准客户的丢失。

2.化解抵触，增进感情。

销售的本质是建立信任。如果你只是个销售员，你很(hěn)难实现成交，人们更愿意与朋友交流。开始的两个月，除了聊项目就是跟客户干瞪眼，结果可(kě)想而知。

3.巧妙开场，强化标签。

找到个性化标签，让别人更容易记住您。

4.掌握技巧，探询需求。

好准脉络，准确推荐。刚开始做销售，很(hěn)容易陷入万能(néng)说辞的陷阱，运用(yòng)开放式问答(dá)，好准需求。选择开放式问题，规避封闭式问题，这样你会收获更多(duō)的信息。

5.做好演示，搞定军师。

抬高身份，做好推荐。带客户一起买东西，一来想要让朋友把关，二来让朋友羡慕。我通常是夸赞军师，然后拉拢阵营。

6.想象延伸，假定拥有(yǒu)。

看见才会更加坚定購(gòu)买。同样一句话：小(xiǎo)區(qū)绿化率30%，都是花(huā)园。小(xiǎo)區(qū)绿化率30%，夏天的时候可(kě)以去这个公园，带着孩子玩摇摇乐。你更喜欢哪个？

7.巧妙推介，帮做决定。

人都是冲动的动物(wù)。当客户犹豫的时候，你需要帮他(tā)做决定。从心出发，帮他(tā)做决定，真正让客户感受用(yòng)心。

8.让其参与，提升感受。

销售最高的境界是双方搭台唱戏。刚开始，我很(hěn)少与客户互动，只是盯着沙盘讲解卖点，这样很(hěn)难产生交易。

9.倾听异议，检测异议。

嫌货人才是真买家。刚开始做我不了解，观察我的成交客户，都是那些问了很(hěn)多(duō)问题的人。

10.持续跟踪，增加复購(gòu)。

维系关系，多(duō)次成交。有(yǒu)段时间低谷期，看着销冠源源不断的客户，经过了解，原来是定期回访的结果。

铁赢小(xiǎo)编有(yǒu)话要说，在这个流量為(wèi)王的时代，销售是你必须掌握的底层能(néng)力。