1、有(yǒu)的销售人员喜欢五一或春节，给久未联系的客户发短信祝贺，这样临时抱佛脚能(néng)起多(duō)大作用(yòng)呢(ne)？还不如你认真地在你的本子上写上销售日期，然后有(yǒu)空时就翻翻，每隔2~3个月发一条短信，简单问候一下。这样長(cháng)期保持关系，到需要的时候，自然轻易地就把線(xiàn)给搭上了。所谓“随风潜入夜，润物(wù)细无声”，不张扬、不显著地就把一些事情做好，这样就领先对手了。

      2、微笑是可(kě)以传染的，信心也可(kě)以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用(yòng)。

      3、 面对陌生人根本不需要你自如交谈，销售的忌讳是“交浅言深”！你见到陌生的客户，只需要告诉客户你是什么公司的，你是干什么的，留下你的企业宣传册或者产品说明书就可(kě)以了。类似项目销售是马拉松式的長(cháng)期工作，胜负之手千万不可(kě)在第一阶段就放出来！否则前紧后松，那会出问题的，这也是新(xīn)手常常犯的错误。

     4、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色。比如客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着，谈吐用(yòng)词也要和工人阶层的语言合拍。这就是销售中常常说的：见人说人话，见鬼说鬼话。假如你去拜访田间的果农，向他(tā)们推销农药，结果却西装革履，说话文(wén)绉绉的，试想这样的销售怎么能(néng)引起客户的共鸣呢(ne)？

     5、第一名不一定是实力最强的，而是在关键的节点上表现最好的！经常有(yǒu)人感叹“煮熟的鸭子又(yòu)飞了”，这是在关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。

     6、一个销售员进到别人的办公室里首先要观察，看看有(yǒu)无显示客户个人兴趣或者爱好的东西以作為(wèi)“谈资”，可(kě)迅速拉近彼此关系。比如，如果墙上挂幅字，说明他(tā)喜欢书法；如果放着养鱼的水箱，说明他(tā)迷信；如果办公桌上放着家庭照片，说明他(tā)喜欢小(xiǎo)孩儿；如果办公室比较凌乱，说明他(tā)性格比较随意；如果办公室比较整齐，说明他(tā)很(hěn)谨慎；如果办公桌上有(yǒu)烟灰缸，烟灰缸里面有(yǒu)烟头或者烟灰，说明他(tā)抽烟...如此种种，你总能(néng)从他(tā)的办公室的布置上找出很(hěn)多(duō)信息。

     以上，与君共勉！