消费需求有(yǒu)哪些特点呢(ne)？消费有(yǒu)很(hěn)多(duō)特点，了解这些特点有(yǒu)利于了解消费需求，才有(yǒu)可(kě)能(néng)促成購(gòu)买。需求是随着流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多(duō)种因素的影响，但它具有(yǒu)一定的规律性和特点。下面一起跟随销售培训讲师了解一下：

       驱动性：当某种需要萌生后，便产生一种心理(lǐ)紧张感和不适感，这种紧张感便成為(wèi)一种内驱力，驱动人们寻求满足新(xīn)需求的目标和对策，迫使人们去从事各种購(gòu)买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最為(wèi)突出。

      多(duō)样性：由于消费者存在着生理(lǐ)、心理(lǐ)、经济、文(wén)化、民(mín)族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花(huā)色、质量等方面有(yǒu)不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求市场的多(duō)样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。

        选择性：人们的需求是多(duō)种多(duō)样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能(néng)够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文(wén)化修养、经济收入等情况，重新(xīn)选择自己的消费需求。

        时尚性：随着社会的不断发展，物(wù)质文(wén)明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新(xīn)。

        连续性：消费需求的连续性也称為(wèi)周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永遠(yuǎn)不会完全被满足，因而就促 使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新(xīn)的更高级的需求，达到目标的消费者会為(wèi)自己确定更高的目标。

       满足性：消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具體(tǐ)阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、 经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新(xīn)的消费，服装店(diàn)的各种促销活动就是 希望通过刺激欲望而不断拉。

       发展性：消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关 的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物(wù)质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费 需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能(néng)促进消费 生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商(shāng)业竞争不断升级。

       目标性：人们的需求总是包括一定的内容或某种具體(tǐ)的事物(wù)，离开了具體(tǐ)事物(wù)和具體(tǐ)内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又(yòu)有(yǒu)着十分(fēn)明确的对象目标。消费者的需求都具有(yǒu)一定的对象目标，不会凭空臆想出 需求对象。服装店(diàn)為(wèi)了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。