企业营销团队培训应解决三大要点
发布时间：2019-04-16 16:20:28 发布者：铁赢企管
一、提升目标感，學(xué)会目标管理(lǐ)
营销团队是企业的先锋部队，俗话说，在企业里除了销售，其他(tā)都是成本，因此，如果销售团队尤其是销售管理(lǐ)者缺乏目标感，没有(yǒu)开拓精神，对企业来讲无疑是一场灾难，对于从事销售的员工，要明白基础的目标管理(lǐ)理(lǐ)论，學(xué)会常用(yòng)的目标管理(lǐ)工具，比如培训老师在课程中分(fēn)享的定目标的smart原则，以及目标管理(lǐ)的结果三要素，多(duō)叉树目标分(fēn)解等，通过这些工具，把公司的总目标一步步分(fēn)解到个人 ，把个人的总目标分(fēn)解到每一个工作日，只有(yǒu)这样，公司和员工的目标才能(néng)保持一致性，员工才是真正為(wèi)自己工作，当然就能(néng)表现出良好的战斗力。
二、开好每一个团队会议
会议是营销团队日常建设中的重要工具，要开好会议，需要做好以下几点：
1、要明确界定会议的结果。比如在会议准备之前思考一下这次的会议是想要一个决定呢(ne)还是想要一个行动计划，或者是想要更深入地引发讨论。不同的会议设计上是不同的。
2、要想清楚要通过怎样一个讨论过程，才能(néng)够达到预想的结果。自己预先得做规划安排。
3、考虑要请哪些人参会，才能(néng)满足会议过程的需要，并且能(néng)够达到预想的结果。思考每个参会的人代表的角色是什么，各自能(néng)够起到什么样的作用(yòng)。
三、形成良性的竞争机制
经常在培训中发现一些销售团队非常有(yǒu)凝聚力，却没有(yǒu)战斗力，在很(hěn)大程度上的是因為(wèi)团队缺乏良性的竞争机制，没有(yǒu)晋升通道、没有(yǒu)淘汰机制好、没有(yǒu)KPI，这些都是直接导致团队没有(yǒu)活力，没有(yǒu)战斗力的原因，企业在招聘培训员工时就应该让员工有(yǒu)忧患意识，危机意识。
