我们行动的准则，不是自己的职责，而是老板的脸色、同事的行為(wèi)，没有(yǒu)自己独立的人格；突出的表现是把别人的错误当成自己错误的理(lǐ)由，这就是商(shāng)业人格的缺失；部门之间不是职业价值的交换，而是责任的推诿，一旦出现了问题，立即推给别人，没有(yǒu)独立的自省意识，这也是商(shāng)业品格的缺失。 

 

    靠原则做事, 用(yòng)结果交换！不止是商(shāng)业人格，更是一种道德底線(xiàn)，所有(yǒu)的价值體(tǐ)现在“交换”中，商(shāng)业社会的基本规律就是平等交换：公司用(yòng)结果和客户交换，才能(néng)生存和发展；员工用(yòng)结果和公司交换，获取报酬和发展空间。 员工如果不提供结果而拿(ná)工资，就是在剥削企业！

 

 

    如果不是一家公司的人都知道提供结果货得报酬,那是一家公司的人应不应该做的更好?从逻辑上来讲,不是一家公司的人都知道我要提供这样的结果才能(néng)够拿(ná)到报酬,但是,是一家公司的人要不要做的更好?所以,这就是我们的执行者在执行的过程当中,你如果永遠(yuǎn)把自己假想成我不是这家公司的人,我应该怎么做?问自己这个问题,很(hěn)关键也很(hěn)重要,先问自己第一个问题,如果我不是这家公司的人,我凭什么拿(ná)钱? 凭什么? 是不是结果,不是这家公司的人,知道凭这个拿(ná)钱,是这家公司的人要不要比外面的人做的更好? 要不要,这就是外报思维带给我们的突破,為(wèi)什么我要说少一些狭隘的主人翁意识,对吧,多(duō)一些雇佣感,多(duō)一些契约精神,意思就是说,我拿(ná)到别人付给我的快递费,就必须要创造出结果 ,所以大家有(yǒu)没有(yǒu)发现,快递公司会不会因為(wèi)不同的天气收不同的费用(yòng)?会吗?对嘛,我们把文(wén)件从程度送到重庆,不管是下雪(xuě)下雨,他(tā)收的钱是不是一样多(duō)?但是,相不相信不同的天气,让你的员工去送快递,成本一定不一样,同意吗?这告诉我们什么呢(ne)?这告诉我们快递公司拿(ná)到这份报酬,跟天气没有(yǒu)关系,跟他(tā)操作的难度没有(yǒu)关系,跟什么有(yǒu)关系?对,跟这个结果有(yǒu)关系,从a到b这个距离, 这个路程,就是这个快递费。

 

     但是我们公司呢(ne),不同的天气一定是不同的成本,所以,作為(wèi)一个优秀性执行型的管理(lǐ)者或者优秀的员工,你必须懂得用(yòng)外包思维提供结果,我们先假想,我们是两家公司,我们不司这家公司的人,我们凭什么货得快递费?要提供令发包人满意的结果,不是这家公司的人要做的更好,是这家公司的人是不是要做的更好呢(ne)?你就问自己这两个问题,你的执行能(néng)力就会立刻得到提升,你的职业化程度就会得到立刻的提升,这就是告诉我们 ,如果我们每一次讲课用(yòng)的音响都是外包的,如果我们外包公司拿(ná)几个麦克风讲不出话来,会不会付钱给他(tā)?如果我们公司自己搞的呢(ne)?说两句就过去了,所以,这就是告诉我们,如果我们作一名员工,作為(wèi)一名讲师站在讲台上,凭什么让铁赢公司付给我讲课费?对吧,我得先不我自己假想成我不是这家公司的人,我凭什么让这家公司下一次在来请我?我要提供令他(tā)或者他(tā)所服務(wù)的客户所满意的结果,对不对,那我不是这家公司的人都知道提供这个东西来获得结果,那我是这家公司的人要不要做的更好凭什么?所以,从上到下,我们在执行的时候,都要有(yǒu)一种外包思维,你把自己和你现在的公司假想成两家公司,你要知道,这是两家公司的话,你凭什么和别人交换,你凭什么和客户交换,如果这个东西你搞清楚了,你的执行能(néng)力就得到提升了,大家认同吗?我特别希望所有(yǒu)参加我们西点执行力课的學(xué)员,所有(yǒu)的管理(lǐ)者,都能(néng)够懂得外包思维是我们职业化的起点,我们越懂得用(yòng)外包思维,就越懂得职业化最基层的东西。

 

     我们越懂得用(yòng)外包思维,就越懂得和公司交换的最基本的东西,我们先给他(tā)弄清楚,然后我们再谈彼此之间的感情,公司给我们的福利,公司给我们的培养, 那是另外一个层面,那些都对,但是把基本的东西把它搞清楚,我们希望,外包思维能(néng)够让我们的员工实现一次,执行方面的超越,我们也特别希望这样的思维能(néng)够在企业里面,能(néng)够让它生根发芽,对吧?外包思维告诉我们,不是这家公司的人,我凭什么获得报酬,如果,不是这家公司的人都希望获得这样的结果,那我是这家公司的人要不要做的更好?这边在我们公司的一次质询会,我问了我们公司,一些被质询的人一些这样的问题,我说如果你作為(wèi)会计,做不好公司的帐,我可(kě)不可(kě)以请个会计来做,可(kě)不可(kě)以?我说如果你作為(wèi)设计人员,你设计不出来的话,我可(kě)不可(kě)以请一个人来设计,可(kě)不可(kě)以?我说如果我们招聘不到人,我们可(kě)不可(kě)以请别人来招聘,可(kě)不可(kě)以?我们但是,这个如果别人做到了,钱你来付可(kě)不可(kě)以?你说那个公司的设计人员,设计出来的是不是你的职责,是不是你要為(wèi)公司提供的结果,你没有(yǒu)提供结果,我把这个设计让别人来做,从逻辑上来讲,这个钱是不是应该你付,因為(wèi)公司雇佣你,是不是叫你来提供结果的?你没有(yǒu)做出结果,别人帮你做了,这个钱,从本质上来讲,是不是应该由你来付?这个钱由你来付可(kě)不可(kě)以?回答(dá)==不可(kě)以,说这个就是告诉我们,如果今天你真是一个职业化的员工 那问你一个问题。