重庆一大型國(guó)营企业《销售团队特训》培训顺利开展
发布时间：2017-10-09 21:46:56 发布者：铁赢企管
西南铝业（集团）有(yǒu)限责任公司（其前身是西南铝加工厂，简称西南铝）自1965年动工兴建以来，走过了50年的发展历程，50年来，在党和國(guó)家的亲切关怀、社会各界以及众多(duō)忠实客户的長(cháng)期支持下，西南铝人敢為(wèi)人先，勇于创新(xīn)，奋发图强，在艰苦创业的道路上大胆探索，创造了中國(guó)铝加工业的多(duō)个第一，已发展成為(wèi)我國(guó)综合实力最强的特大型铝加工企业，是我國(guó)航空航天及國(guó)防军工材料研发保障、高精尖铝材研发生产和出口的“核心基地”。中铝公司铝加工板块的核心企业。
机遇蕴含精彩，创新(xīn)成就伟业。西南铝抓住发展机遇，大胆改革，锐意进取，成功实施债转股，对企业进行公司制改造，建立了规范的法人治理(lǐ)结构，生产经营一年一个新(xīn)面貌，实现跨越式发展，西南铝先后為(wèi)我國(guó)第一座高能(néng)加速器、“东风”、“長(cháng)征”系列火箭、“天宫”系列目标飞行器、“神舟”系列飞船、“嫦娥”系列探月卫星、新(xīn)型战机、舰船、國(guó)产大飞机、“天眼”等数十项航空航天、國(guó)防军工和國(guó)家重点建设项目提供了上千个品种的高性能(néng)、高品质关键铝材，填补了多(duō)项國(guó)内空白。“西南铝”品牌成為(wèi)中國(guó)驰名商(shāng)标，中國(guó)铝加工第一品牌。在世界经济浪潮中，西南铝坚持和发扬“创造价值、回报至上”的经营理(lǐ)念，坚持“励精图治、创新(xīn)求强”的企业精神，坚持“精益求精、协同高效”的管理(lǐ)理(lǐ)念，努力建设具有(yǒu)國(guó)际竞争力的世界一流铝加工企业，铸造中國(guó)铝加工业的脊梁。
近日，為(wèi)适应集团的发展需要，特邀请铁赢卢文(wén)平老师等讲师团队為(wèi)销售团队讲授《销售团队特训营》企业内训培训课程，以下為(wèi)课程内容节选：
客户关系的第一个阶段，标志(zhì)是客户能(néng)够叫出销售人员的名字。常见的销售方法包括電(diàn)话和拜访，专业销售形象和携带客户喜欢的小(xiǎo)礼品可(kě)以增进客户好感。销售人员将客户产生互动，通常是可(kě)以将客户邀请到第三方场所，是客户关系发展的第二个阶段。例如举行交流和座谈，邀请客户到公司参观，聚餐、运动或者娱乐活动。
获得客户个人的明确和坚定的支持，此时客户愿意与销售人员一起进行比较私密性活动。
客户愿意采取行动帮助销售人员进行销售，例如提供客户内部资料，牵線(xiàn)搭桥安排会晤等等，并在客户决策的时候旗帜鲜明地表示支持。
方案应包括的内容:
客户的背景资料，现状和发展趋势：尤其要强调客户面临的发展机遇，调动起客户的希望。这部分(fēn)应该尽量简洁，控制在一个段落以内。
问题和挑战：描述客户遇到的问题和挑战，要将深入透彻地介绍客户的问题是什么，以及对客户前景带来的负面影响。
解决方案：包括方案概述，产品介绍，实施计划和服務(wù)體(tǐ)系四个部分(fēn)，全面清晰完整地描述整个解决方案，重点阐述方案是怎么解决客户问题的。
报价：针对方案中所有(yǒu)的产品和服務(wù)的报价，并进行分(fēn)类和汇总，便于客户理(lǐ)解、计算和确认。
