一次企业如何《干好销售》的培训分(fēn)享会
发布时间：2017-06-16 15:40:42 发布者：铁赢企管
每个人都应该是一名优秀的销售人员，近日，铁赢（中國(guó)）旗下清源塘读书会举办一次企业如何《干好销售》的培训分(fēn)享会，与会人员积极参加，氛围良好，以下為(wèi)沙龙内容节选：
产品九问：
1.产品叫什么？有(yǒu)几种名称、有(yǒu)几种替代品？ 
2.是不是最新(xīn)的款式、型号，有(yǒu)没有(yǒu)更新(xīn)过有(yǒu)没有(yǒu)改变过？
3.与之前的同类产品相比较有(yǒu)何改进、有(yǒu)何不同
4.产品怎么样？是不是很(hěn)方便很(hěn)便捷。
5.产品该如何操作？如演示
6.有(yǒu)几种型号、颜色可(kě)供客户选择
7.能(néng)不能(néng)立刻发货？需要多(duō)久时间？
8.买这产品需要投资多(duō)少？
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能(néng)卖到多(duō)高？
销售十大原则跟信条：
1.销售不是向顾客卖东西而是帮主顾客买东西。
2.销售就是找出顾客的问题并解决顾客的问题。
3.销售就是為(wèi)了了解顾客的需求，满足顾客的需求。
4.销售就是帮顾客达成目标。
5.销售是一门引导性學(xué)问，引导的关键就是发问。
6.销售人员的角色就是行业中的顾问 （自身的素质一定要很(hěn)优秀）。
7.顾客不是不配合你，而是你问的问题不够好。
8.學(xué)会正确的发问，你就可(kě)以把任何产品在任何时间销售给任何人。
9.销售最重要的就是挑选顾客，挑选顾客最好的方法就是发问。
10.发问不是一种技巧，而是一种惯性。Good（把他(tā)视為(wèi)一种习以為(wèi)常的惯性）。
