某企业启动為(wèi)期三月的销售人员系统培训
发布时间：2017-06-02 17:03:57 发布者：铁赢企管
以新(xīn)进企业基层销售人员销售能(néng)力培训和培养為(wèi)起点，通过建立公司新(xīn)进基层销售人员的岗位胜任的必备基本能(néng)力模型；分(fēn)析能(néng)力培养和训练的渠道或方式；逐步建立新(xīn)进基层销售人员的课程體(tǐ)系、训练系统方式、内部的培训师队伍、管理(lǐ)和运作流程。实质首先建立起一套“新(xīn)进销售人员能(néng)力提升训练系统”；
整體(tǐ)通过三个月全程参与式的设计、培训、辅导、训练；达到公司具备自己培养和训练新(xīn)进基层销售人员的管理(lǐ)和训练能(néng)力（培训和训练双系统结合）；具备系统的管理(lǐ)机制和运作方式。
项目执行规划
了解公司的基本管理(lǐ)情况和业務(wù)内容；了解骨干员工的能(néng)力素质和學(xué)习认知。
对新(xīn)员工的整體(tǐ)培训内容、培训方式、时间等进行设计，确定员工的學(xué)习训练符合企业实际需求。
对新(xīn)员的培训學(xué)习内容进行梳理(lǐ)，确定理(lǐ)论授课和实践授课的具體(tǐ)课程，形成课程體(tǐ)系；对各课程内容进行专门设计；确保公司有(yǒu)固定的新(xīn)员培训课程體(tǐ)系。
拟定整體(tǐ)的新(xīn)员工培训计划及方案，确定培训内容及培训方式。
根据培训课程體(tǐ)系及计划内容，从公司内部选拔具备新(xīn)人培训的人员组建培训师队伍；对培训师进行专门的授课技能(néng)培训及训练。确保公司具备自己能(néng)够做新(xīn)人培训的师资队伍。
根据培训计划及培训师训练计划，对全员及培训师进行培训。
制定公司内部新(xīn)员培训的管理(lǐ)文(wén)件，确保公司内部能(néng)够自行依照文(wén)件进行组织、管理(lǐ)培训，拥有(yǒu)独立的培训管理(lǐ)机构。
形成公司内部培训师师资库；培训师经过授课技能(néng)和课程开发技能(néng)的训练，具有(yǒu)自己主讲的相应课程。
形成基层员工从入职到岗位胜任必备的内部系统课程库；具有(yǒu)成熟的课程體(tǐ)系、每课课程大纲、授课讲义、课件、及授课讲师。
培训使用(yòng)的案例库(内部发展或外部收集）、课件库（曾引用(yòng)和使用(yòng)过的课件或公司历史课件)、素材库（视频、动画、文(wén)章、书籍、手册等）。
