重庆某企业《玩赚销售天龙八步》培训
发布时间：2017-03-22 16:44:33 发布者：铁赢企管
销售员工是直接面对企业客户的人群，也是给企业带来经济效益的关键，所以企业销售人员的培训是企业的重要战略之一，近日，重庆某企业特邀铁赢（中國(guó)）老师讲授《玩赚销售天龙八步》课程，以下為(wèi)课程节选：
日本Life Net（生命网）生命保险株式会社的副社長(cháng)岩濑大辅，原本是一个在人脉方面“一穷二白”的穷學(xué)生，但他(tā)妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了别人意想不到的成功。
岩濑大辅早年在哈佛大學(xué)攻读MBA。那时，他(tā)就养成了一个习惯，把自己的學(xué)习心得都撰写到博客上。他(tā)在博客上勇敢地介绍自己，比如“在哈佛名列前5%的优异成绩”。很(hěn)快，他(tā)便成為(wèi)一名备受瞩目的博客撰写人。MBA毕业以后，岩濑大辅把他(tā)的博客集结成一本名為(wèi)《哈佛MBA留學(xué)记》的书，并很(hěn)快成為(wèi)日本國(guó)内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又(yòu)结识了很(hěn)多(duō)企业精英。
岩濑大辅有(yǒu)志(zhì)于创立一个“革命性的行业”——网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商(shāng)務(wù)投资类型，是风险投资行业中最有(yǒu)挑战性的领域。不过，因為(wèi)自己的人脉“越做越大”，岩濑大辅获得了越来越多(duō)的支持者。
据说日本大型独立投资顾问公司“飞鸟资产经营管理(lǐ)有(yǒu)限公司”的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他(tā)曾对岩濑说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！”谷家卫又(yòu)向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志(zhì)同道合的人走到了一起。
2006年，三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。在日本，没有(yǒu)大企业作為(wèi)后盾，白手起家的风险投资者能(néng)筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。这之后，岩濑大辅还进一步拓展新(xīn)的人脉资源，获得了越来越多(duō)的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科(kē)斯集团公司的大力支持。他(tā)灵活运用(yòng)这些人际关系，使之成為(wèi)本公司发展壮大的助推器。
说起来有(yǒu)些不可(kě)思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小(xiǎo)小(xiǎo)的博客。不过，应该说岩濑大辅的一切都是有(yǒu)准备的。在他(tā)没有(yǒu)任何投资者支持的时候，他(tā)能(néng)利用(yòng)的，仅仅是互联网的传播广度、还有(yǒu)自己“哈佛MBA”的身份。而他(tā)“战略性”的构筑人脉，為(wèi)了得到绝好的提拔机会而努力，以此為(wèi)契机，遇到了一个又(yòu)一个贵人：比如博客的支持者、出版商(shāng)，并最终遇到了改变他(tā)命运的“大人物(wù)”——谷家卫。
据说，那些“世界500强”的知名企业，在提拔高层管理(lǐ)者或选拔CEO时，他(tā)们并不只是考察选拔对象的个人能(néng)力，还要看他(tā)有(yǒu)没有(yǒu)过硬的《通讯录》。另据说，新(xīn)东方學(xué)校的俞敏洪老师讲“你要想知道你今天究竟值多(duō)少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他(tā)们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”
看来，一定情况下，你拥有(yǒu)的通讯录情况，恰恰就能(néng)反应出你的价值，或者可(kě)以说，你的人脉的含金量决定了你的自身价值的含金量。
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