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企业经销商(shāng)会议是经销商(shāng)培训的良机
发布时间:2016-07-20 15:51:15 发布者:铁赢企管
企业经销商(shāng)会议是企业一年一度重要的交流活动,很(hěn)多(duō)企业已经开始把经销商(shāng)培训融入到经销商(shāng)会议当中,经销商(shāng)会议可(kě)以有(yǒu)效的保持与经销商(shāng)的沟通,统一思想,经销商(shāng)与经销商(shāng)之间交流经验,因此,一场企业的经销商(shāng)会议一定要精心策划,尤其是经销商(shāng)培训板块,近日,某全國(guó)大型微商(shāng)集团特邀铁赢团队精心策划一场為(wèi)期两天的经销商(shāng)培训+招商(shāng)会,以下為(wèi)课程节选:
20多(duō)年以前,中國(guó)的零售业经历过一股连锁加盟的野蛮生長(cháng)风潮,经历几轮沉浮,直到现在,余威未尽。中國(guó)消费品的第一轮初级品牌化,也是由这股风潮引领和创造。
出样品、找代言、做包装、招代理(lǐ)、压货品那一轮的连锁化,可(kě)以总结為(wèi)十五个字:出样品、找代言、做包装、招代理(lǐ)、压货品。现在看流行的微商(shāng)玩法,大體(tǐ)依旧还是这十五个字。站在连锁授权方角度,这么做有(yǒu)几个好处:
1.不用(yòng)管开店(diàn),不用(yòng)招募庞大难管的店(diàn)面运营团队,不用(yòng)费尽心思提升地方基层管理(lǐ)团队的责任心和主动性,不用(yòng)负责处理(lǐ)难缠的地方关系和潜规则,公司可(kě)以做得比较轻;
2.变相低成本融资,提升资金使用(yòng)效率,降低资金风险:开店(diàn)、装修、原始铺货的钱都由代理(lǐ)商(shāng)来支付,开完订货会原料成本就已经收回,只要给代理(lǐ)商(shāng)发货,销售资金就回笼,不用(yòng)在库存上占压资金,按照代理(lǐ)商(shāng)订单生产,不用(yòng)直接承担库存风险。
那是一个非常美妙的时代,不仅造就了中國(guó)最一批零售品牌富豪,甚至养出了无数千万甚至上亿量级的地方代理(lǐ)。时至今日,在很(hěn)多(duō)新(xīn)兴、特别是餐饮食品类的新(xīn)兴品类上,还在用(yòng)这种方式运作得如火如荼。
铁赢(中國(guó))观点:进入互联网时代,世界开始变小(xiǎo),去中心化,微时代全面到来,微商(shāng)模式将对传统的代理(lǐ)模式造成巨大的冲击,因此,企业转型迫在眉睫......
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