他(tā)出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工．

  1997年7月，他(tā)应聘一家房地产代理(lǐ)公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有(yǒu)一点提成．

  上班第一天，老板讲了很(hěn)多(duō)鼓励大家的话，其中一句”不找借口找方法，胜任才是硬道理(lǐ)”让他(tā)印象深刻．

      上班后，他(tā)劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单．他(tā)连续拼命干了3个月，发出去的单子最多(duō)，反馈的信息也最多(duō)，却没做成一单生意．為(wèi)了给自己打气，他(tā)把老板告诉他(tā)的那句”不找借口找方法，胜任才是硬道理(lǐ)”写在卡片上，随时提醒自己．

      他(tā)的业務(wù)渐渐多(duō)起来，公司把他(tā)从发单员提拔為(wèi)业務(wù)员．当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元．这种高档房，每卖出一套，提成丰厚．他(tā)暗自高兴，以為(wèi)马上就能(néng)做出成绩．然而，两个月过去，他(tā)一套房都没卖出去．

       终于有(yǒu)一天，有(yǒu)一名客户来找他(tā)．他(tā)喜忧参半，喜的是终于有(yǒu)客户，忧的是不知该如何跟客户谈．他(tā)脸憋得通红，手心直冒汗．但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他(tā)不知道再讲些什么，只能(néng)儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了．

       ”不找借口找方法，胜任才是硬道理(lǐ)．”他(tā)不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街(jiē)上的行人说话，介绍楼盘．两个月后，说话能(néng)力提高许多(duō)．

        有(yǒu)一天，一个抱着箱子的人向他(tā)打听三里屯的一家酒吧在哪里．他(tā)热情地告诉对方，但对方还是没有(yǒu)听明白，他(tā)干脆领对方去，还帮对方抱箱子．告别时，他(tā)顺手发一张宣传单给对方．那个人很(hěn)感兴趣，第二天就找到他(tā)購(gòu)买两套房，并说：”我平时很(hěn)烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖．”这一单让他(tā)赚到一万元．更让他(tā)激动的是，他(tā)相信自己能(néng)胜任这份工作．

      但他(tā)的成绩并不好，每个月只能(néng)卖出一两套房，在业務(wù)员里属于比较差的．

       1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他(tā)处在被淘汰的边缘．这时他(tā)对”胜任才是硬道理(lǐ)”有(yǒu)了深刻认识，要胜任就必须找到好方法．因此，当经验丰富的业務(wù)员跟客户交流时，他(tā)就坐(zuò)在旁边认真地听，看他(tā)们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离．他(tā)还买了很(hěn)多(duō)关于营销技巧的书来學(xué)习，他(tā)學(xué)会把握客户的心理(lǐ)，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有(yǒu)针对性．他(tā)的业绩开始稳步上升．

       1999年8月，北京另一家公司到他(tā)所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他(tā)过去．他(tā)仔细分(fēn)析形势，发现那家公司精英众多(duō)，自己难以出人头地，謝(xiè)绝了对方的邀请．

        ”挖人事件”给公司造成很(hěn)大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有(yǒu)两年经验的他(tā)很(hěn)快脱颖而出．他(tā)的一个客户想买写字楼台，拿(ná)不定主意．亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分(fēn)析各楼盘的特点，同时告诉客户，他(tā)的楼盘的性价比优势在哪里．客户最终决定在他(tā)的楼盘里买下一个大面积的写字楼．这一单，卖出了2000万元．

        后来，他(tā)一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一．按照公司规定，销售业绩进入前五名者可(kě)以竞选销售副总监，他(tā)决定试试．结果，他(tā)成功了．没想到，第一个赛季结束时，他(tā)带领的销售组排在最后一名．他(tā)在副总监”宝座”上还没坐(zuò)热，就被撤了．以往被撤销副总监职位的人，大多(duō)选择离开，因為(wèi)他(tā)们觉得再也没有(yǒu)颜面当一名普通销售员．他(tā)却想，自己被淘汰，完全是因為(wèi)自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来．

        重做业務(wù)员后，他(tā)调整心态，和从前一样拼命工作．2003年最后一个赛季，他(tā)又(yòu)拿(ná)到全公司第一，再次竞选当上销售副总监．这一次，他(tā)一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他(tā)们．他(tā)说：”只有(yǒu)大家都好了，我的境遇才会更好．”结果，这个赛季结束，他(tā)的组取得很(hěn)好的成绩，销售额达到八千多(duō)万元，租赁也达五千多(duō)万元．

       此后，他(tā)所带团队的业绩一直名列前茅，他(tā)的收入自然提高，每年的收入都在100万元上．

       他(tā)叫胡闻俊，那个告诉他(tā)”胜任才是硬道理(lǐ)”的老板是潘石屹．