晋商(shāng)的用(yòng)人之道
发布时间：2016-04-15 16:34:37 发布者：铁赢企管
第一步：选人的标准：
1、形象要求：由于平遥经营的是票号生意，因此形象非常重要，因此有(yǒu)身高的要求，一般要求在172-175CM之间，可(kě)以高一点，绝对不可(kě)以矮一点。五观一定要端正，给人感觉稳重诚实。
2、年龄：18-20岁左右為(wèi)主，不可(kě)太大，以便有(yǒu)可(kě)塑性。
3、文(wén)化：一定是有(yǒu)几年文(wén)化功底，字一定要写得好。
4、然后便是家庭考查，看看小(xiǎo)伙子平时在家庭、學(xué)校、邻里间的生活表现。
只有(yǒu)全部满足了以上要求的人才可(kě)能(néng)进入票号工作。
第二步：打杂：
相当于跨國(guó)公司的理(lǐ)货员，主要是為(wèi)了磨练意志(zhì)与考查品行、潜力。
这个阶段是一般為(wèi)三年，工作性质是打杂，何谓打杂：就是说票号柜台上以外的辛苦活，如扫地、做饭、提水、劈材、搬运、练字等。这三年的训练最主要的是磨练一个人的意志(zhì)，能(néng)吃苦，吃得苦中苦，方為(wèi)人上人是晋商(shāng)训练人的一个信条，熬不下去，你可(kě)以走人，但是任何一家票号都是这样，而且如果其他(tā)票号知道你是经不起磨练而离开的，你也休想进入。
突然有(yǒu)一天，被考察的人可(kě)能(néng)在扫地的时候、整理(lǐ)的时候发现一个银锭或其他(tā)贵重的东西，一般為(wèi)有(yǒu)三种结果：
1、不管它，让它仍然在那里;
2、收起来，不再告诉任何人;
3、赶快将其收起交给自己的上级;
三种结果带来了两种命运，前面二种情况必须送回家去，第三种人可(kě)以留下来，為(wèi)什么?
人才竞争的最高境界是人品，人品好的团队必将战胜人品坏的团队，人品不行，绝对不用(yòng);另外平遥票号是经营钱的生意，对钱视而不见的人怎么能(néng)干好票号生意;要培养人，一定要以德為(wèi)先并符合行业特点。
打杂的三年，一定要将字写得非常好，否则你只能(néng)干更長(cháng)时间打杂或被淘汰。
第三步：干文(wén)员三年(相当于干基层代表)
这三年的主要目的是继续磨练意志(zhì)，同时训练你细致并扎实的基本功，主要工作是抄写文(wén)件等工作，你必须要保证長(cháng)期的100%正确你才有(yǒu)机会进入柜台工作，因為(wèi)票号的工作是不许有(yǒu)错误的。
第四步：进入助理(lǐ)会记(相当于干小(xiǎo)片區(qū)经理(lǐ))
这时一般年龄在25岁左右，你会进入柜台开始真正學(xué)习票号的工作，会有(yǒu)一个人在三到六年的时间里带他(tā)學(xué)习票号的日常的业務(wù)工作。
然后是会计工作，能(néng)独立管理(lǐ)柜台的日常工作，如果干好了，你就会晋升三掌柜(业務(wù)总监)、二掌柜(副总经理(lǐ))，一直到掌柜(总经理(lǐ))。这个过程一般都会在18年以上。
在整个的晋升的过程中都制定了一套非常严格的标准。
目前优秀的外资企业培养产品总经理(lǐ)的路经与我们的晋商(shāng)非常相近：挑选优秀的年青人当理(lǐ)货员，而且还有(yǒu)淘汰指标，合格了可(kě)以当销售员，其次是區(qū)经理(lǐ)、大區(qū)经理(lǐ)、销售部经理(lǐ)、市场部经理(lǐ)、然后是产品总监、副总、总经理(lǐ)。
筆(bǐ)者李新(xīn)银在美國(guó)亨氏就是这样经历过来的，300人选3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可(kě)以升职。作者认為(wèi)这是一个非常科(kē)學(xué)的职业生涯的路径，能(néng)够真正训练一批真正的职业经理(lǐ)人队伍和实战派的专家，作者认為(wèi)中國(guó)的老话说得好，宰相必起于州部，猛将必起于士卒，不经历风雨哪能(néng)见彩虹。
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