钱花(huā)在谁身上?——培训人群(基层、中层、高层)

　　钱花(huā)在哪方面?——培训内容(专业技能(néng)、领导力、文(wén)化价值观)

　　这时就有(yǒu)一个很(hěn)重要的问题——每类培训人群的每个培训内容是否都需要通过培训的形式来提升?基于培训的实践经验，我们知道培训未必是其中若干模块的最好选择。当我们减预算，或增预算，我们脑子中都要有(yǒu)这样一幅图景，有(yǒu)意识地在这9个方块中画对勾或画叉。

　　钱都去哪了?——费用(yòng)结构

　　我一直坚持培训管理(lǐ)者要有(yǒu)产品经理(lǐ)的思维，要能(néng)够量化地分(fēn)析培训产品的费用(yòng)结构，并知道从何处优化。对于通常意义的课堂培训来说，基本费用(yòng)包括以下几个方面：

　　(1)讲师费用(yòng)：如果是外请讲师则是授课费，内部讲师则是讲师礼品或讲师课酬。从讲师费用(yòng)优化的角度，当然内部讲师要比外部省钱的多(duō)。考虑到效果，建议可(kě)以考虑派内训师去参加外部培训(或接受课程认证)，然后回到公司进行转训。

　　(3)學(xué)员差旅费用(yòng)：这块费用(yòng)，要考虑到公司的特点，即员工是否分(fēn)散在全國(guó)各地。如果做集中培训，學(xué)员的差旅费用(yòng)会是一块非常大的部分(fēn)。当然，也可(kě)以用(yòng)视频会议、電(diàn)话会议、网络会议等省钱的方式替代，但效果会有(yǒu)较大影响。对于全國(guó)性的企业，培养当地的合格的内训师，从長(cháng)遠(yuǎn)看是非常划算的一件事。

　　(4)会務(wù)费用(yòng)：包括就餐、茶歇、教材印制、会務(wù)用(yòng)品制作、工作人员的相关费用(yòng)等。这块费用(yòng)往往很(hěn)难“砍”，建议考虑寻找几家稳定合作的供应商(shāng)，也许费用(yòng)减少不多(duō)，但会节省我们很(hěn)多(duō)的时间。

　　不同企业的运作模式不同，培训费是企业大學(xué)或HR一家承担，还是有(yǒu)相应的分(fēn)摊机制，这都会影响到培训预算的总包。从费用(yòng)优化的角度，建议大家考虑如下方式是否可(kě)在自己的企业试行：

　　(2)业務(wù)类的培训，是否可(kě)由企业大學(xué)或HR与业務(wù)部门按照某种比例分(fēn)摊。如业務(wù)部门承担外请讲师费用(yòng)，或學(xué)员差旅费自理(lǐ)等。

　　(3)如果业務(wù)部门各自都有(yǒu)独立的一小(xiǎo)块培训预算，可(kě)否尝试简单的内部结算，由业務(wù)部门向培训部门的服務(wù)付费。

　　培训预算这个事儿也是如此。不要太纠结于培训到底要花(huā)多(duō)少钱，我们要回答(dá)的是培训到底能(néng)给业務(wù)带来什么价值，我们的价值创造是如何产生的。面对拍脑子要砍预算的老板，我们要用(yòng)数据化的分(fēn)析过程证明我们的每一分(fēn)钱用(yòng)到了什么地方。老板都很(hěn)聪明，他(tā)说要“砍”，有(yǒu)时未必真的要“砍”，而是考验我们到底对工作有(yǒu)多(duō)少自信、有(yǒu)多(duō)少规划。如果你被“唬”住了，可(kě)能(néng)你就“中计”了。