艾森·拉舍尔初入麦肯锡公司担任顾问的时候，有(yǒu)一次他(tā)花(huā)了几周时间為(wèi)客户准备了一份分(fēn)析竞争对手的综合材料，在对方高层需要听取这一成果时，他(tā)没有(yǒu)自己去汇报，而是请项目经理(lǐ)来做此汇报。第二天，项目经理(lǐ)作了一个有(yǒu)说服力的演讲。客户对这一成果以及项目经理(lǐ)留下了深刻的印象，而项目经理(lǐ)(拉舍尔的老板)和合伙人(拉舍尔老板的老板)对拉舍尔留下了深刻的印象。

　　事后，艾森·拉舍尔谈到，尽管这样做让自己心里有(yǒu)些“失望”，但却是理(lǐ)性的。他(tā)认為(wèi)，老板是你世界里最重要的人。“如果你让老板脸上有(yǒu)光，老板也会让你很(hěn)有(yǒu)面子。这就是层级制度中的交换。”

　　不要担心自己的功劳会被埋没，你所做的一切一定会有(yǒu)所回报的。上司有(yǒu)了功劳，就有(yǒu)了提升的空间，你的前景也就开阔起来了。同时，上司也会把更多(duō)的机会和资源送给你。这就是拉舍尔说到的“层级制度的交换原则”。我们不妨称之為(wèi)商(shāng)业哲學(xué)原则八：功劳是老板的——你让出的功劳越多(duō)，你得到的回馈也就越多(duō)。

　　许多(duō)人有(yǒu)了功劳不是让出来，而是“收藏”在自己身上，占為(wèi)已有(yǒu)，到处炫耀。殊不知，决定你有(yǒu)没有(yǒu)功劳的是上司，而不是你自己。你越是想把功劳据為(wèi)已有(yǒu)，你就越是什么功劳也没有(yǒu)。

　　当年德國(guó)战败后，朱可(kě)夫曾在柏林举行了一场盛大的苏联和外國(guó)新(xīn)闻记者招待会。这位苏联元帅長(cháng)时间地回答(dá)了英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)和加拿(ná)大记者的问题;详细地谈了柏林战役的准备和进行情况、同盟國(guó)的合作等许多(duō)问题，就是没有(yǒu)谈到他(tā)的老板——斯大林。

　　遠(yuǎn)在莫斯科(kē)的斯大林一直在关注着这场招待会，对自己副手的“忘恩负义”非常恼怒，指责朱可(kě)夫“不谦虚，过于傲慢，把战争期间取得所有(yǒu)重大战役胜利的决定作用(yòng)归功于己。”战后不久，朱可(kě)夫便被派去担任二级军區(qū)的司令员，时间将近七年。

　　当我们取得了一项成功，特别是一项巨大的成功时，如果这一切与你的上司没有(yǒu)任何关系，这让你的上司情何以堪呢(ne)?所以，你要懂得把功劳推出去，有(yǒu)时候，功劳戴在上司的头上比戴在自己的头上更光彩，也更持久。

　　当年林彪和毛 泽东在东北战场上经常存在意见分(fēn)歧，特别是在長(cháng)春战役这个问题上，林彪拒不接受毛 泽东“打”的想法，而是坚持自己“围”的想法，战役的结果说明“围”要比“打”好。

　　但东北战场打赢以后，林彪在东北局扩大会议上讲，这是“在全东北党内贯彻了毛 主席一九四五年十二月的指示”的结果。把一切功劳都推给了毛 泽东。解放以后，林彪深得毛 泽东的信任，成為(wèi)毛 泽东最亲密的战友。

　　人人都希望有(yǒu)自己的功劳，但对下属来说，重要的不是自己有(yǒu)没有(yǒu)功劳，而是你的上司有(yǒu)没有(yǒu)功劳。如果你的上司没有(yǒu)功劳，你的功劳越大，你的位子越不稳。聪明的下属总是会把功劳“戴”在上司的头上，而不是自己的头上。当你把成功的花(huā)环戴在上司头上的时候，你也就拥有(yǒu)了影响他(tā)的能(néng)力。

　　正如美國(guó)著名领导力大师约翰·麦克斯韦尔在《360度全方位领导力》中说到的：“大多(duō)数领导希望能(néng)增加自己的价值。如果你采取的方式会為(wèi)上级增加价值，你就拥有(yǒu)了影响他(tā)的最佳机会。”

　　实际上，一个不能(néng)把功劳送给自己上司的人，要么是无能(néng)，做不出什么事来;要么是小(xiǎo)心眼，心里装不下什么事。不管怎么说，都不是一个没有(yǒu)什么出息的人。你要想拥有(yǒu)领导力，你就要懂得走出自我，不管你是老板，还是下属。